《如何管理供应商并建立关系？探索关键步骤与策略》

挑选合适的供应商建立关系可以从以下几个方面考虑：

• 质量方面：查看供应商的产品质量标准、认证情况以及过往的产品质量口碑。如果质量不过关，那后续会带来很多麻烦，比如增加次品率、影响生产进度等。
• 价格：对比不同供应商的报价，但不能仅仅看价格低就选择。要综合考虑性价比，有的供应商虽然价格低，但是可能在服务或者质量上存在隐患。
• 供应能力：确保供应商有足够的产能满足你们的需求。要是你们订单量很大，供应商产能不足，就会导致供货不及时。
• 信誉：了解供应商在业界的信誉情况，是否按时交货、是否遵守合同约定等。

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维护与供应商的长期关系可以这么做：

1. 定期沟通：保持双向的交流，让供应商了解你们的需求变化，同时你们也能掌握供应商那边的情况，比如生产计划调整、成本波动等。
2. 公平对待：在合同条款、付款等方面做到公平公正。如果总是拖延付款或者不合理压价，供应商肯定不愿意长期合作。
3. 共同发展：在可能的情况下，寻找双方共同发展的机会。例如，一起研发新产品、优化供应链等。
4. 及时反馈：当供应商的产品或者服务出现问题时，及时、客观地反馈，并一起寻求解决方案，而不是一味指责。

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在与供应商建立关系时评估风险可以采用SWOT分析方法：

• 优势（Strengths）：考察供应商自身的优势，如技术优势、成本控制优势等。如果供应商优势明显，相对风险可能较低。例如，拥有先进生产技术的供应商在产品供应稳定性上可能更强。
• 劣势（Weaknesses）：关注供应商的劣势，像财务状况不佳、设备老化等。这些劣势可能导致供应中断、质量不稳定等风险。
• 机会（Opportunities）：分析与供应商合作可能带来的机会，如拓展市场、降低成本等。同时也要考虑如果供应商无法抓住机会，对合作产生的负面影响。
• 威胁（Threats）：识别外部因素对供应商的威胁，如竞争对手的挤压、政策变化等。这些威胁可能会传递到你们的合作关系中，比如导致供应商提价或者减少供应量。

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