销售管理层不干活怎么办？5大应对策略与风险预警指南

分析及解决方案：

可通过SWOT分析法定位问题：

1. 内部因素排查：检查管理层职责是否模糊（如无明确KPI）或激励不足（如提成比例过低）
2. 外部环境评估：确认市场变化是否导致策略失效（如竞品价格战）
3. 四象限诊断法：

   意愿高/能力低	意愿低/能力低
   安排专项培训	考虑调岗或淘汰
   意愿高/能力高	意愿低/能力高
   重点培养对象	重新设计激励机制

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分步解决策略：

1. 设定共背指标：将管理层30%绩效与团队新人成长率挂钩
2. 建立陪访制度：强制要求每周至少2次陪同拜访重点客户
3. 启动红黄牌机制：连续两季度未达标自动启动降职程序

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三维激励方案：

• 战场考核法：将客户现场调研次数计入晋升标准
• 对赌协议：管理层需自掏腰包参与重点项目跟投
• 轮岗机制：每季度必须到不同区域驻点办公1周

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