想知道经营管理预算包括哪些吗？

经营管理预算主要包含以下几个主要方面：

• 销售预算：这是整个经营预算的起点，预估未来一定时期内的销售量和销售收入。比如一家服装店，要预估每个月能卖出多少件衣服，每件衣服按什么价格销售，这样就能得出总的销售收入预期。这有助于企业安排生产计划、确定库存水平等。
• 生产预算：如果企业涉及生产环节，就要考虑生产预算。根据销售预算确定生产量，还要考虑期初和期末的存货量。以家具厂为例，知道了要销售多少套家具，再结合仓库里现有的家具数量以及想要保留的库存数量，就能算出需要生产多少套家具。
• 成本预算：包括直接材料成本、直接人工成本和制造费用等。例如，面包店制作面包，面粉、糖等原材料就是直接材料成本，烘焙师傅的工资是直接人工成本，烤箱的折旧、水电费等就是制造费用。精确的成本预算有助于控制成本，提高利润空间。
• 采购预算：主要是针对原材料、商品等的采购支出进行预算。对于电商企业来说，要提前规划好采购多少商品才能满足销售需求，同时又不会造成过多库存积压。
• 期间费用预算：涵盖销售费用、管理费用和财务费用。像市场推广费用、办公人员工资、利息支出等都在这个范畴内。例如一家广告公司，要预算出在广告投放、员工差旅费、办公用品购买等方面的费用。

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经营管理预算中的成本预算具体项目如下：

• 直接材料成本：这是构成产品实体的各种原材料成本。以汽车制造企业为例，钢材、橡胶、玻璃等都是直接材料成本。这部分成本直接与产品产量相关，产量越高，通常直接材料成本越大。
• 直接人工成本：指企业在一定时期内生产经营中因使用劳动力所发生的各项直接和间接成本的总和。比如在服装厂，裁剪工人、缝纫工人的工资就是直接人工成本。它会受到劳动生产率、工资水平等因素的影响。
• 制造费用：包括车间管理人员工资、设备折旧、水电费、物料消耗等。还是以汽车制造企业为例，生产车间里设备的日常维护费用、照明用电费等都属于制造费用。这部分费用虽然不直接构成产品实体，但对产品生产过程至关重要。

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制定经营管理预算中的销售预算可以按照以下步骤进行：

1. 市场分析：首先要对市场环境进行分析，包括市场规模、市场增长率、竞争对手情况等。例如，您的网店是卖化妆品的，就要了解整个化妆品市场目前的大小，是处于增长期还是饱和期，以及其他竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等。
2. 产品定位分析：明确自己产品的优势、劣势、目标客户群体等。如果您的化妆品主打天然成分，适合敏感肌肤人群，那么就要针对这类目标客户进行销售潜力评估。
3. 历史数据参考：如果您已经经营了一段时间，就可以参考过去的销售数据。比如查看去年同期、上个季度的销售数量、销售额等，分析销售趋势是上升还是下降，找出其中的原因并预测未来走势。
4. 促销活动计划：考虑未来计划开展的促销活动，如打折、满减、赠品等。这些促销活动会影响销售量和售价，从而影响销售预算。例如，计划在双十一进行五折促销，那么销售量可能会大幅增加，但售价降低，要综合计算对销售额的影响。
5. 经济形势和外部因素考量：经济形势、政策法规、季节变化等外部因素也会影响销售。例如，宏观经济不景气时，消费者可能会减少非必要消费；化妆品行业如果出台新的监管政策，可能会影响某些产品的销售。

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经营管理预算中的期间费用预算有以下重点：

• 销售费用预算重点
  • 营销渠道成本：如果企业通过多种渠道销售，如线上平台、线下门店、经销商等，要分别核算各渠道的成本。例如，线上平台的推广费用（直通车、钻展等）、线下门店的租金、装修费用、经销商的返利等。
  • 销售人员费用：包括销售人员的基本工资、提成、差旅费、业务招待费等。这部分费用与销售业绩紧密相关，需要合理规划激励机制，既要保证销售人员的积极性，又要控制成本。
• 管理费用预算重点
  • 人力资源成本：如行政人员、管理人员的工资、福利、培训费用等。这部分费用相对固定，但也要考虑人员优化、效率提升等因素来控制成本。
  • 办公费用：包括办公用品采购、水电费、办公场地租赁等。要注重节约原则，例如采用节能设备、集中采购办公用品等方式降低成本。
• 财务费用预算重点
  • 利息支出：如果企业有借款，要准确预估借款利息。这取决于借款金额、利率、还款期限等因素。
  • 手续费：如银行转账手续费、汇兑损益等。随着金融业务的增多，这部分费用也需要重视，尽量选择手续费较低的金融机构或支付方式。

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