本文深度解析销售管理五大核心环节,揭秘如何通过客户画像建模、销售漏斗搭建、数据看板监控等工具实现精细化管理,提供3种常见误区规避方案及某上市公司实战案例,助您构建可复制的销售管理体系。
老板最近发现销售团队业绩下滑,但不知道哪里出了问题,想通过抓销售管理来提升业绩,应该从哪些关键点入手?
要快速提升销售业绩,需从目标设定、过程管控、工具赋能三方面入手:
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销售每天忙得团团转,但客户总是跟丢或推进缓慢,如何通过管理手段解决这个问题?
提升客户跟进效率的4个核心步骤:
问题 | 解决方案 |
---|---|
跟进记录混乱 | 统一使用CRM系统记录沟通内容,避免信息分散 |
优先级不明确 | 按客户价值(如RFM模型)划分跟进等级 |
缺乏标准化流程 | 制定SOP,规定跟进频率和话术模板 |
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销售计划做得很好,但落地时总打折扣,如何通过管理让团队真正执行到位?
提升执行力的象限分析法:
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公司还在用Excel手工统计销售数据,分析滞后导致决策失误,如何升级数据管理方法?
构建数据驱动体系的3个关键:
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销售抱怨产品部门支持慢,市场部给的线索质量差,如何通过管理改善跨部门协作?
用RACI矩阵破解协同难题:
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