市场营销管理有什么用？从企业内外部及长远发展看其重要性

市场营销管理对企业发展有着诸多重要作用。从SWOT分析来看：
- **优势（Strengths）方面**：有效的市场营销管理能凸显企业的独特卖点。比如通过精准的市场定位，企业可以专注于自己产品或服务的优势领域，像苹果公司将自己定位于高端、创新、注重用户体验的品牌形象，凭借优秀的市场营销管理，让全球消费者认可其高价格背后的高价值。
- **劣势（Weaknesses）克服**：可以帮助企业发现自身不足并加以改进。例如市场调研是市场营销管理的一部分，企业如果发现自己产品功能上比竞争对手少，就可以加大研发投入改进产品。
- **机会（Opportunities）把握**：它能敏锐捕捉市场机会。如当下健康理念流行，企业可以通过市场营销管理调整战略，推出健康相关的产品或服务，扩大市场份额。
- **威胁（Threats）应对**：当面临竞争对手低价竞争时，企业可以通过市场营销管理重新塑造品牌形象，强调品质和服务，避免陷入价格战泥潭。
总之，市场营销管理是企业发展的关键驱动力，如果你想深入了解如何利用市场营销管理助力企业发展，可以点击免费注册试用我们的相关服务哦。

市场营销管理在提高销售额方面起着至关重要的作用。下面从几个步骤来说明：
1. **目标市场识别**：先确定最有可能购买产品或服务的人群。例如一家卖运动装备的公司，通过市场营销管理研究发现，20 - 40岁之间，热爱健身的人群是主要目标客户。然后针对性地开展营销活动，这样能提高营销资源的利用率，直接影响销售额。
2. **产品定位与差异化**：明确产品在市场中的位置并找出与竞争对手的差异点。假如同类型的运动装备很多，这家公司把自己的产品定位为高科技、环保材料制作的装备，通过营销传播这一特点，吸引更多顾客愿意支付更高价格，从而提高销售额。
3. **定价策略**：市场营销管理有助于制定合理的价格。如果产品定位高端，价格可以相对较高，但也要考虑市场接受度。还可以运用促销定价策略，比如节假日打折等方式吸引顾客购买，增加销售额。
4. **促销与推广**：这是市场营销管理提高销售额的直接手段。包括广告宣传、公关活动、社交媒体营销等。例如通过网红推荐运动装备，能快速扩大产品知名度，刺激消费者购买欲，进而提高销售额。
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市场营销管理对品牌建设有很强的助力作用，可以从以下几个维度来分析：
- **品牌形象塑造**：通过市场营销管理中的市场调研，了解目标受众对于品牌形象的期望。例如一个新的咖啡品牌，如果目标受众是年轻白领，那么品牌形象可以是时尚、便捷、高品质的。通过统一的视觉形象设计、广告语创作等营销手段传播这种形象。
- **品牌知名度提升**：借助各种营销渠道如广告投放、参加展会、线上推广等。以线上推广为例，利用搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销等方式，让更多人知道品牌。比如小米公司早期通过网络社区营销迅速提升品牌知名度。
- **品牌忠诚度培养**：市场营销管理可以通过建立会员制度、提供优质的售后服务等方式。像星巴克的会员制度，给会员提供积分、生日优惠等，让顾客不断重复购买，增强对品牌的忠诚度。
- **品牌价值传递**：通过公益营销、故事营销等方式传递品牌价值观。例如某化妆品品牌倡导自然之美、环保理念，通过参与公益环保活动，让消费者认同品牌背后的价值观，提升品牌价值。
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