销售管理怎么选人？三步构建高绩效团队的科学选人体系

判断销售能力的3步法：

1. 实战模拟测试：让候选人现场模拟客户拜访，观察其提问逻辑、抗压能力和需求挖掘能力（比如用SPIN销售法场景）；
2. 数据化复盘：要求描述过往业绩时，必须包含客户画像、转化率、客单价等具体数据，模糊回答者优先淘汰；
3. 狼性&韧性评估：通过压力测试（如故意质疑其方案）观察反应，优秀销售往往表现出目标导向而非情绪化。

建议搭配销售能力测评工具，我们提供免费试用版测评系统，可一键生成候选人雷达图分析报告。

销售人才四象限分析法：

选人关键看业务场景匹配度：

• 陌拜/快消类：外向型更占优
• 大客户/技术型销售：内向型擅长关系维护

我们提供岗位-性格匹配模型，点击预约可获取定制化招聘方案。

潜力销售新人4大特质（按优先级排序）：

1. 自驱力：主动制定每日客户联系计划并复盘（可要求提供日程表截图）
2. 学习敏锐度：能快速复述产品卖点并举例应用场景
3. 挫折商：被拒绝5次后仍能调整话术再次尝试
4. 资源整合意识：善于利用公司现有资料库而非等培训

我们新人潜力测评工具已帮助200+企业降低60%销售团队流失率，限时开放免费试用名额。

SWOT选人决策模型：

执行建议：

• 紧急项目：按3:1比例配置「即战力」与「潜力股」
• 设置对赌协议：高薪销售需在3个月内培养1名新人

点击获取销售团队健康度诊断工具，智能生成选人用人策略方案。