营销管理包括哪些环节？深度解析各环节要点

营销管理主要包含以下环节：
1. 市场调研：这就好比先摸清战场情况一样。要了解目标市场的需求、竞争对手的情况、消费者的喜好等。比如一个新的手机品牌进入市场前，得调研大家喜欢什么功能的手机，对价格的接受范围等。
2. 目标市场选择：也就是确定自己要重点攻占的‘地盘’。例如化妆品品牌，可能会选择年轻女性作为主要目标市场，因为她们更关注美容护肤且消费力较高。
3. 产品定位：明确产品在消费者心中的独特位置。像小米手机早期以性价比高定位自己，与其他高端昂贵的手机区分开来。
4. 营销策略制定：包括产品策略（如产品的功能、包装等）、价格策略（定价高低、折扣策略等）、渠道策略（是线上电商还是线下实体店销售等）和促销策略（广告、促销活动等）。
5. 营销执行：把制定好的策略付诸行动，比如按照计划开展广告投放、促销活动等。
6. 营销效果评估：看看之前的营销努力有没有用。如果一个广告投放后销量没有提升，就得分析是哪里出了问题。
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营销管理中的核心环节如下：
- 目标市场确定：这是整个营销管理的方向标。如果目标市场选错了，后面的努力可能都是白费。例如一家高端男装品牌，如果定位到低收入人群为主的市场，就很难成功。这一步需要运用SWOT分析，分析自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）来精准定位目标市场。
- 营销策略制定：它涵盖产品、价格、渠道和促销多个方面。产品要满足目标市场需求，价格要合理，渠道要能触达目标客户，促销要吸引消费者。就像苹果公司，产品注重创新和设计（产品策略），价格定位较高端（价格策略），通过官方网站、专卖店等多种渠道销售（渠道策略），经常推出新品发布会等促销手段（促销策略）。
- 营销效果评估：只有不断评估才能知道营销活动是否有效，从而及时调整策略。这可以通过对比不同时期的销售额、市场份额、顾客满意度等指标来实现。
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营销管理从开始到结束的流程如下：
一、起始阶段：
1. 市场调研：收集大量信息，包括市场规模、增长趋势、消费者行为、竞争对手等。例如开一家奶茶店，要调研周边有多少家类似店铺，顾客喜欢什么口味的奶茶等。
2. 目标市场选择：根据市场调研结果，确定适合的目标客户群体。比如这家奶茶店发现周围写字楼上班族较多，就可以将他们作为主要目标市场。
二、策划阶段：
3. 产品定位：定义产品在目标市场中的独特价值。奶茶店可以定位为健康、新鲜、有创意的饮品供应商。
4. 营销策略制定：综合考虑产品、价格、渠道和促销。例如奶茶定价中等偏高（价格策略），产品使用新鲜水果制作（产品策略），在写字楼附近开设门店并提供外卖服务（渠道策略），推出买一送一的开业促销活动（促销策略）。
三、执行阶段：
5. 营销执行：按照策略开展实际的营销活动，如制作宣传海报、在社交媒体推广等。
四、反馈阶段：
6. 营销效果评估：分析营销活动后的成果，如销售额、客流量等数据。如果效果不理想，可以重新审视前面的环节进行调整。
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