全国性供应商管理：企业成功的关键战略

选择全国性供应商可以从以下几个方面考虑：
一、产品质量
1. 查看他们的产品认证和资质，比如一些行业标准认证等。如果是食品类供应商，有没有食品安全相关的认证就很关键。
2. 样品测试，可以先拿少量样品进行检测，看是否符合公司的要求。
二、价格因素
1. 对比同类型产品不同供应商的报价，但不要仅仅看价格低，还要考虑性价比。例如有的供应商价格低但是质量不稳定或者交货期长，综合成本可能更高。
2. 询问价格是否有波动范围以及波动的原因，像原材料价格波动时，有的供应商会把成本大量转嫁给客户，而有的则能自己消化一部分。
三、供应能力
1. 了解其生产规模能否满足您的需求，特别是旺季或者特殊时期。例如电商大促期间，供应商能不能及时提供足够数量的货物。
2. 考察他们的库存管理能力，如果遇到紧急订单，有一定库存储备的供应商更可靠。
四、服务水平
1. 响应速度，当您有问题或者订单需求时，供应商多久能回复。打个比方，您发了个询价邮件，有的供应商一天内就回复详细报价和方案，有的可能拖好几天。
2. 售后服务，产品出现问题后的处理方式。比如产品有损坏或者不符合要求，供应商是否愿意负责退换货等。
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全国性供应商管理存在以下难点：
一、地域差异方面
1. 不同地区的商业文化和习惯不同，有些地方可能比较注重人情关系，而有些地方更讲究契约精神。这就导致在沟通和合作方式上需要做出调整。
2. 物流运输的差异，偏远地区可能交通不便，物流成本高且配送时间不稳定，影响货物的供应及时性。
二、供应商多样性
1. 供应商的规模大小不一，大型供应商可能有完善的管理体系但比较强势，小型供应商灵活性高但可能资源有限。
2. 产品质量参差不齐，不同供应商的生产工艺、原材料来源等不同，很难统一管控质量。
三、信息整合难度
1. 各地供应商的数据收集困难，比如财务数据、生产数据等，每个供应商的记录方式和系统可能不同。
2. 信息更新不及时，可能会因为沟通不畅或者供应商自身管理问题，导致产品价格、库存等关键信息无法及时获取。
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要确保全国性供应商的供货稳定性，可以采取以下措施：
一、合同约束
1. 在合同中明确供货量、供货时间、交货地点等关键条款，并设定违约赔偿责任。这样如果供应商未能按时供货就要承担相应的损失。
2. 建立长期合作合同与短期补充合同相结合的模式，对于长期稳定的需求用长期合同保障，对于临时的增量需求用短期合同灵活调整。
二、供应商评估与激励
1. 定期对供应商进行评估，包括供货及时性、产品质量、服务水平等方面。例如每个季度进行一次全面评估，将评估结果与后续合作挂钩。
2. 设立激励机制，对于供货稳定的供应商给予奖励，如更多的订单份额、更快的付款周期等。
三、应急计划
1. 寻找备用供应商，当主要供应商出现问题时，可以迅速切换到备用供应商供货。
2. 建立安全库存，企业自身储备一定量的货物以应对突发情况。不过安全库存的量要根据产品的特性、需求的稳定性等因素合理确定。
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