销售管理者如何去开例会？5步流程+3大技巧实现高效管理

高效销售例会3步法：

1. 会前准备：提前收集关键数据（如客户跟进率、签约率），用表格对比目标差距，锁定讨论重点；
2. 会中执行：按『结果复盘-问题归因-策略共创』流程推进，用SWOT分析法梳理优劣势，例如『当前转化率低是因客户画像不精准』；
3. 会后跟进：将行动计划拆解到人，通过CRM系统设置任务提醒。我们团队使用XX销售管理系统后，例会效率提升40%，点击可免费体验自动化报表功能。

激活团队参与的象限管理法：

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目标追踪的PDCA循环：

1. Plan：用OKR拆解法，把季度目标分解为每周关键结果（KR），例如『本周新增20个A类客户』；
2. Do：例会重点检查KR进度，用红黄绿灯标识风险；
3. Check：引入环比数据对比，分析未达标是因为市场因素（外部）还是跟进策略（内部）；
4. Act：立即调整资源分配，如将80%精力聚焦TOP3重点客户。

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数据可视化的3个妙招：

• 故事化呈现：『这张漏斗图显示，我们在报价阶段流失了60%客户，相当于每月少赚30万』
• 对比冲击：并列展示团队TOP3和末位的关键指标，用折线图显示变化趋势
• 设置『数据找茬』环节，故意在报表中埋错误点，答对者获奖励

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远程例会增效指南：

1. 会前：要求所有人上传『3图1表』（客户沟通截图、竞品动态图、行程轨迹图、数据表）到共享空间
2. 会中：采用『5分钟轮值主持制』，每次由不同地区同事主导议题
3. 会后：用AI生成会议视频重点片段，自动打标签存档

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