《供应商管理二八原则：企业该如何运用？》

林睿诚

2025-06-12 17:20:03

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在供应商管理中，二八原则很实用。它源于经济学，即80%结果由20%因素决定。在供应商管理的采购金额维度，80%采购资金流向20%供应商，所以要重点管理。供应风险维度，20%供应商可能带来80%风险，需特殊管理。质量贡献维度，20%供应商决定80%产品或服务质量，要严格管控。可据此分类管理供应商为关键和普通两类。实施时要先收集分析数据，调整资源分配，持续监测动态调整。当然也面临准确识别、内部协调等挑战及应对方法，这一原则能助企业优化管理。

用户关注问题

供应商管理中的二八原则是什么？

就好比我们公司有好多供应商呢，然后我听说有个供应商管理的二八原则，这到底是啥意思呀？是说只有百分之二十的供应商重要吗？还是其他啥情况呢？

供应商管理的二八原则指的是，通常在企业的供应商群体里，大约20%的供应商会占据80%的业务量、价值或者影响力等。从价值角度来看，这20%的供应商往往是提供核心产品或服务，质量优、成本合理且交货及时的。而剩下80%的供应商可能只占20%的业务量等。这启示我们在管理供应商时，要重点关注那20%的关键供应商。例如，对这些关键供应商给予更多资源投入，像更频繁的沟通交流、更优惠的合作条件等。这样有助于保障企业供应链的稳定与高效。如果您想深入了解如何精准识别这20%的关键供应商，可以点击免费注册试用我们的供应商管理分析工具哦。

如何依据二八原则优化供应商管理？

咱公司供应商不少，现在知道了那个二八原则，可是怎么按照这个原则去把供应商管理得更好呢？就像我感觉有点无从下手啊。

首先，可以采用象限分析法来区分供应商。将供应商按照业务量、重要性等因素分为四个象限，其中处于高价值、高业务量（也就是符合20%特征）的供应商为重点关注对象。对于这部分供应商，

建立深度战略合作关系，共享更多信息。
在合同谈判上给予一定的灵活性，以保持长期合作。
优先考虑他们的创新建议等。

对于另外80%的供应商，可以进一步分类管理，比如对于那些有潜力提升到关键供应商地位的，可以给予一定支持培养；对于价值较低的则进行精简或者维持基本合作关系。这种优化后的供应商管理模式，可以提升整体供应链效率。如果您想要一套完整的供应商管理方案，欢迎预约演示我们的供应商管理系统。

二八原则下怎样评估供应商的重要性？

知道了供应商管理有个二八原则，但是具体怎么判断哪个供应商是属于那20%重要的呢？不能光靠感觉吧，有没有啥具体方法呢？

可以运用SWOT分析来评估供应商的重要性。

从优势（Strengths）方面看，如果供应商具有独特技术、高质量产品、大规模生产能力等，那么很可能属于重要的20%。
劣势（Weaknesses）方面，如果劣势明显影响供应稳定性或者产品质量，可能就是80%里的。
机会（Opportunities）上，能和企业共同发展新市场、开发新产品的供应商更可能是关键的20%。
威胁（Threats）方面，如供应中断风险高、价格波动大且无法控制的供应商可能就不是关键的。

此外，还可以综合考虑过去的业务量、供应及时性、售后服务等因素。综合这些方面就能较为准确地判断出哪些供应商属于20%重要的部分。如果您想借助专业工具快速准确评估，点击免费注册试用我们的评估软件。

二八原则对供应商管理成本有何影响？

我们在管供应商的时候，现在知道有个二八原则，那这个原则对管理供应商花的钱有啥影响呢？是不是在这上面能省点钱啥的？

二八原则对供应商管理成本有着重要影响。辩证地看，一方面，对于那20%的关键供应商，虽然可能会增加一些成本投入，比如给予更优厚的付款条件、投入更多人力进行关系维护等，但他们带来的价值回报往往更高，如稳定的供应、优质的产品可避免企业因供应问题产生更大损失。另一方面，对于80%非关键供应商，可以适当控制成本。例如减少不必要的资源投入，精简流程等。总体而言，依据二八原则调整成本分配，可以提高成本效益。如果您想详细规划供应商管理成本，欢迎预约演示我们的成本管理模块。