《经销商绩效管理科：如何提升企业与经销商合作效能？》

首先，可以通过建立完善的考核指标体系来明确目标。例如设定销售额、市场占有率、客户满意度等多维度指标。对经销商进行SWOT分析，明确其优势（如本地市场人脉广）、劣势（可能管理能力不足）、机会（新兴市场需求）和威胁（竞争对手增多）。然后根据分析结果制定个性化的提升计划。如果是优势在于人脉但管理不足的经销商，可以提供管理培训课程。同时，定期开展经销商表彰大会，激励他们互相竞争，形成良好的氛围。我们的[产品名称]系统在这方面就有很好的功能，如果您想了解更多，可以点击免费注册试用哦。

经销商绩效管理科主要工作内容包括制定绩效评估标准，这就像给经销商制定考试规则一样。收集和分析销售数据，就好比看成绩单一样，知道哪里做得好哪里不好。还要组织经销商培训，提升他们的业务能力。协调公司与经销商之间的关系，像是做中间人，保证双方合作顺利。另外，还会策划激励方案，鼓励经销商提高业绩。如果您想要详细了解如何高效开展这些工作，欢迎预约演示我们专门为经销商管理打造的系统。

设置绩效考核指标时，可以从财务指标、运营指标、市场指标等方面入手。从财务角度看，像销售额、利润额是很重要的指标。运营方面，库存周转率、订单处理效率等能反映经销商的运营水平。市场指标则包括市场覆盖率、品牌推广效果等。可以用象限分析方法，将这些指标分为重要且紧急、重要不紧急、紧急不重要、不重要不紧急四个象限。优先关注重要且紧急的指标，比如销售额。而对于不重要不紧急的指标可以适当弱化。我们有成熟的模板可供参考，欢迎点击免费注册试用。