《想做好日常销售管理？这些要点你知道吗？》

首先，要综合考虑市场情况。如果市场处于增长期，可以设定相对积极的目标；如果市场竞争激烈且趋于平稳，目标就要更稳健。比如，研究同行业类似产品的销售数据，看看市场份额的大致分布。

其次，结合公司自身资源。包括人力、物力、财力等。要是人员经验不足，就不能一下子定过高目标。例如新组建的销售团队，初期目标以熟悉业务和建立客户关系为主。

然后，按照销售人员的能力分层设定目标。对于经验丰富、业绩突出的员工，目标可以高于平均水平；而新手则循序渐进。这就像跑步比赛，不能让新手和专业选手跑一样的距离。

最后，目标要有时间限制并且可量化。比如每个月要达到多少销售额，新增多少客户等。这样便于跟踪和评估。如果您想更深入了解如何进行日常销售管理，欢迎点击免费注册试用我们的销售管理系统哦。

物质激励是很重要的一方面。可以设置合理的提成制度，按照销售额或者利润的一定比例给予奖励。例如，销售业绩达到一定额度，额外发放奖金。这就像是给士兵足够的军饷，他们才有战斗的动力。

精神激励也不可忽视。公开表扬优秀员工，颁发荣誉证书等。在公司内部会议上，专门留出时间来分享优秀销售案例和表扬优秀员工的贡献。

提供晋升机会也是一种激励。让销售人员看到在公司内的上升空间，明确职业发展路径。例如，从普通销售到销售主管再到销售经理的晋升通道。

还可以组织一些团队活动，增强团队凝聚力。如定期的户外拓展、聚餐等。一个团结有活力的团队会更有斗志。如果您想要更高效地管理销售团队，欢迎预约演示我们的激励管理方案。

首先，建立完善的客户信息档案。记录客户的基本信息，如联系方式、购买偏好、消费历史等。这就好比给每个客户画一幅画像，方便我们了解他们的需求。

其次，保持与客户的定期沟通。可以通过邮件、短信或者电话的方式，逢年过节送上祝福，定期推送公司新产品或者优惠活动。但注意不要过度打扰客户。

对客户进行分类管理。例如，根据客户的购买频率、金额等分为重点客户、普通客户等。对于重点客户，提供更优质的服务和专属优惠。就像酒店的VIP客人享受特殊待遇一样。

及时处理客户的投诉和反馈。当客户提出问题时，迅速响应并解决，这有助于提高客户满意度和忠诚度。如果您希望更好地进行客户关系管理，不妨注册试用我们的客户关系管理工具。