《什么是供应商管理的3P原则？如何助力企业运营？》

供应商管理的3P原则指的是：Price（价格）、Performance（绩效）、Partnership（合作关系）。
1. 价格（Price）
- 在供应商管理中，价格是一个关键因素。企业需要寻找具有竞争力价格的供应商，以控制成本。例如，在采购原材料时，如果一家供应商的价格明显低于市场平均水平，就需要谨慎评估其产品质量是否能够达到标准。但不能仅仅追求低价，过低的价格可能会导致供应商在其他方面偷工减料。
2. 绩效（Performance）
- 这包括供应商的交货期、产品质量、服务水平等多方面的表现。比如，供应商是否能够按时交货，如果总是延迟交货，会影响企业的生产计划和客户满意度。产品质量也至关重要，不合格的产品会带来很多后续问题，如退货、维修等成本增加。从服务水平看，供应商对企业的响应速度、解决问题的能力等都是绩效评估的内容。
3. 合作关系（Partnership）
- 建立良好的合作关系有助于双方长期稳定发展。当企业与供应商形成紧密的合作伙伴关系时，双方可以共享信息、共同研发新产品等。例如，汽车制造企业和零部件供应商建立深度合作关系，零部件供应商可以提前了解汽车企业的新车型规划，从而提前布局研发更适合的零部件。
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在考量供应商管理3P原则中的价格要素时，可以从以下几个方面入手：
一、市场比较
- 首先要对市场上同类产品或服务的价格有一个广泛的了解。可以通过互联网搜索、行业报告、向同行打听等方式获取价格信息。比如，如果你要采购一批电脑，就可以查询不同品牌、型号在各大电商平台以及实体经销商处的价格范围，这样就能确定一个大致的市场价格水平。
二、总成本核算
- 不能只看产品的单价，还要考虑到总成本。除了购买价格外，还可能涉及运输成本、安装成本、售后服务成本等。例如，有些打印机虽然购买价格便宜，但是墨盒很贵而且使用寿命短，长期来看总成本就很高。所以要综合计算这些成本，找到真正性价比高的供应商。
三、价格波动风险
- 某些产品的价格可能会受到市场供需关系、原材料价格波动等因素的影响。对于这类产品的供应商，要评估其应对价格波动的能力。如果是供应钢材的供应商，由于钢材价格波动较大，就要看他们是否有稳定的原材料来源，是否有灵活的定价策略来应对市场变化。
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通过3P原则提高供应商绩效管理可以按照以下方式进行：
1. 基于价格（Price）的绩效管理
- 价格可以作为激励供应商提高绩效的一种手段。如果供应商能够持续提供优质且价格合理的产品或服务，可以给予一定的价格优惠或者更多的订单量作为奖励。相反，如果供应商绩效不佳，如经常出现高价低质的情况，可以考虑调整采购价格或者减少订单。例如，对于长期保持价格稳定且产品质量达标的服装面料供应商，可以签订长期合同并给予一定比例的价格上浮空间，以鼓励其继续保持良好表现。
2. 聚焦绩效（Performance）本身的管理
- （1）设定明确的绩效指标：针对交货期、产品质量、服务水平等关键绩效领域设定量化的指标。如交货期要求精确到具体天数，产品质量按照合格率来衡量等。
- （2）定期评估：按照设定的周期（月度、季度等）对供应商进行绩效评估。像每个月统计供应商的交货准时率、产品抽检合格率等数据。
- （3）反馈与改进：及时将评估结果反馈给供应商，并与供应商共同制定改进计划。如果供应商交货不准时，一起分析是物流原因还是生产环节的问题，然后采取相应措施。
3. 利用合作关系（Partnership）促进绩效提升
- 通过建立更深入的合作关系，与供应商共享企业的战略目标、市场预测等信息。这样供应商能够更好地规划生产和供应。例如，企业如果计划在旺季扩大销售，可以提前告知供应商，让供应商做好产能准备，确保按时供货并且保证产品质量。
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在供应商管理3P原则中，建立合作关系有以下要点：
一、信任构建
- 信任是合作关系的基石。在与供应商交往过程中，要做到诚实守信，按时付款，遵守合同约定。例如，企业承诺的采购量、价格等条款一定要严格执行。同时，也要考察供应商的信誉，查看其过往的合作记录、口碑等。只有双方互相信任，才能为长期合作奠定基础。
二、信息共享
- 适度的信息共享有助于加深合作关系。企业可以向供应商分享自身的业务规划、产品需求预测等信息，让供应商能够提前做好准备。而供应商也可以向企业反馈其生产能力、技术研发进展等情况。比如，手机制造企业可以将下一年度不同机型的预估产量告诉屏幕供应商，屏幕供应商就能合理安排生产线和原材料采购。
三、风险共担
- 在合作中难免会遇到各种风险，如市场需求下降、原材料价格上涨等。双方应共同承担风险。例如，当原材料价格上涨时，企业和供应商可以协商分担一部分成本，而不是一方独自承受。这样既能体现合作的诚意，也有助于维持合作关系的稳定。
四、互利共赢
- 合作关系要确保双方都能从合作中获得利益。企业可以帮助供应商提升技术水平、管理能力等，供应商则为企业提供更优质、更具性价比的产品和服务。比如，企业派遣技术人员到供应商工厂指导生产工艺改进，供应商则通过降低成本、提高质量为企业创造价值。
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