《绩效评价和激励管理：企业如何运用它们走向成功？》

建立有效的绩效评价体系可以从以下几个方面着手：
一、明确目标
1. 先确定公司整体的战略目标，例如是追求市场份额快速增长，还是提高产品质量打造精品路线。如果是追求市场份额，那销售部门的业绩指标就会是重点考量对象。
2. 将公司目标分解到各个部门和岗位。比如对于研发部门，如果公司要开拓新市场，那他们可能就要着重于开发适合新市场需求的产品。
二、确定评价指标
1. 量化指标：像销售岗位可以用销售额、销售量等作为指标；生产岗位可以用产品合格率、产量等来衡量。
2. 非量化指标：例如员工的团队协作能力、创新能力等。这些虽然不好直接用数字衡量，但可以通过员工互评、上级评价等方式综合评估。
三、选择评价周期
1. 短期评价：适用于一些任务明确、周期短的工作，例如项目型工作，可以以项目结束为一个评价周期。
2. 长期评价：对于一些战略性工作或者对企业发展有长远影响的岗位，如高级管理人员，可能需要半年或一年的评价周期。
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要让激励管理真正起到激励员工的作用，可以采用以下方法：
一、了解员工需求
1. 物质需求：不同员工对物质激励的需求程度不同。有些员工可能更看重工资，而有些可能更在意福利，如保险、假期等。
2. 精神需求：像员工的成就感、自我价值实现等。有的员工可能希望得到公开表扬，在公司里获得尊重；有的则希望有更多的培训机会提升自己。
二、设置合理的激励方式
1. 正向激励：除了奖金、福利等常见方式，还可以设置特别贡献奖，给予员工荣誉称号并给予一定的奖励，如外出培训机会等。
2. 负向激励：对于违反公司规定或者工作表现不佳的员工，要有相应的惩罚措施，但也要注意度的把握，避免过度打击员工积极性。
三、确保公平公正
1. 制定明确的激励标准，所有员工都按照这个标准执行。不能存在偏袒或者随意更改标准的情况。
2. 公开透明地进行激励操作，让员工清楚知道什么样的行为会得到什么样的激励。
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绩效评价和激励管理之间有着紧密的联系：
一、绩效评价为激励管理提供依据
1. 通过绩效评价，可以准确地了解员工的工作成果、能力水平等。例如，通过销售数据、客户满意度等指标对销售人员进行绩效评价。
2. 激励管理根据绩效评价的结果来实施。如果绩效评价显示某员工超额完成销售任务且客户满意度高，那么在激励管理中就可以给予高额奖金、晋升机会或者其他奖励。
二、激励管理影响绩效评价的有效性
1. 合理的激励管理能够促使员工积极对待绩效评价。如果员工知道良好的绩效会带来丰厚的回报，他们会更主动地参与绩效评价过程，提供准确的数据和信息。
2. 不恰当的激励管理可能导致绩效评价失真。比如只注重短期业绩激励，可能会使员工为了获取奖励而采取一些短期行为，损害公司的长期利益，从而影响绩效评价的准确性。
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