史玉柱的产品管理经验有哪些？对企业有何启示？

史玉柱的产品管理经验有很多值得借鉴之处。首先，他深入了解目标受众，例如脑白金的定位就是针对中老年人群体的礼品需求。他善于抓住消费者心理，了解到在中国文化里，子女对长辈表达尊敬会通过赠送礼品，所以把脑白金定位为送礼佳品。

从SWOT分析来看：

• 优势（Strengths）：他精准的市场定位使得产品具有独特卖点，在保健品市场中脱颖而出。并且他注重产品的简单易记的宣传语，像“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”这样的广告语，简单又深入人心。
• 劣势（Weaknesses）：初期可能面临着消费者对新产品的不信任，但他通过大规模的广告营销来弥补这一劣势。
• 机会（Opportunities）：当时保健品市场虽然竞争激烈，但礼品类保健品还有很大的空白，他及时抓住了这个机会。
• 威胁（Threats）：竞争对手众多，但他通过独特的营销策略保持领先地位。

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史玉柱在产品推广方面有独特的产品管理经验。以《征途》这款游戏为例，他采用了多种推广手段。

一方面，他利用地面推广团队，深入网吧等游戏玩家聚集的地方进行宣传推广，直接接触目标客户。这种线下推广方式能够迅速提高产品的知名度。

另一方面，他采用了免费模式吸引大量玩家。通过让玩家免费玩游戏，吸引了庞大的用户基础，然后再推出付费增值服务，如游戏中的道具购买等。从象限分析来看：

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史玉柱在面对产品管理中的危机时有着独特的应对方式。以巨人集团曾经的危机为例。

在危机发生后，他进行了深刻的反思和战略调整。首先是精简业务，放弃一些不盈利或者前景不明朗的项目，集中精力于核心业务。从辩证思维来看，这既避免了资源的分散，又能让企业聚焦优势领域。

其次，他重新审视产品定位和市场需求。对于新推出的产品，进行更加严谨的市场调研和产品测试，确保产品符合市场需求。他不再盲目追求规模扩张，而是注重产品的品质和可持续发展。

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对于创业公司来说，史玉柱的产品管理经验有诸多启示。

一是明确产品定位，创业公司资源有限，不能广撒网。史玉柱在产品上总是有清晰的定位，如脑白金针对礼品市场，创业公司也要找到自己产品的细分市场定位。

二是重视营销推广。史玉柱的产品往往伴随着强大的营销攻势。创业公司虽不能像他那样大规模投入，但可以借鉴其创意营销思路，比如制造话题性宣传等。

三是要有韧性。史玉柱经历过失败但又重新崛起，创业公司在产品管理过程中难免遇到挫折，要有像他一样重新站起来的决心和勇气。

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