营销中需求管理是什么？如何做好营销中的需求管理？

营销中的需求管理主要包括以下几个方面：

• 需求预测：这就好比看天气预报来决定出门带不带伞。企业要通过市场调研、数据分析等手段，预测消费者未来的需求倾向，比如对产品功能、款式、服务方式等方面的需求变化趋势。
• 需求识别：这是从大量信息中准确找出真正需求的过程。例如一家手机厂商，发现很多用户抱怨手机电池续航短，但同时又希望手机轻薄，这就是相互矛盾的需求点，要准确识别才能针对性地解决。
• 需求优先级排序：如果资源有限，就要确定先满足哪些需求。例如一个新的互联网服务产品，有些需求是基本功能需求，像注册登录流程顺畅；有些是高级体验需求，像个性化推荐。那么基本功能需求的优先级往往更高。
• 需求满足与跟踪：当确定了需求后，要通过产品开发、营销策略调整等来满足需求，并持续跟踪效果。例如推出一款新的护肤品，根据目标客户对保湿美白的需求调整配方和宣传重点，然后跟踪销售数据、用户反馈来评估是否有效满足需求。
  如果您想深入了解需求管理在营销中的应用，欢迎免费注册试用我们的营销管理工具，让您更好地把握营销中的需求管理。

营销中进行需求管理有诸多重要原因。首先，从市场竞争角度来看，如果不进行需求管理，就如同在黑暗中盲目射击。以智能手机市场为例，众多品牌竞争激烈，如果不能准确把握消费者对拍照、性能、外观等方面不断变化的需求，就很难推出具有竞争力的产品，容易被市场淘汰。

其次，从客户满意度方面来说，有效的需求管理能提高客户忠诚度。假设一家餐厅，若不关注顾客对于菜品口味、用餐环境、服务速度等需求的变化，顾客可能就会逐渐流失。

再者，从企业资源利用角度出发，需求管理有助于合理分配资源。比如一家汽车制造企业，通过需求管理识别出大部分消费者对新能源汽车的需求在续航里程和充电便捷性上，就可以将研发资源更多地投入到这些方面，避免资源浪费在一些不必要的功能开发上。

营销中的需求管理对产品推广有着非常关键的帮助。

1. 精准定位目标受众：通过需求管理，可以明确产品最适合的消费群体及其核心需求。以智能手表为例，如果发现目标受众主要是运动爱好者，他们的核心需求是精确的运动数据记录和长续航，那么在推广时就可以针对这些特点进行精准宣传，如在健身论坛、运动APP上进行推广。
2. 制定有效的推广策略：了解需求后能确定产品卖点的优先级。比如这款智能手表还有一些其他功能如时尚外观设计、接收通知等，但根据需求管理得知运动功能是最受目标受众关注的，那么在推广文案、广告投放等方面就突出运动功能优势。
3. 增强市场适应性：需求是动态变化的，需求管理能让产品推广及时适应这种变化。如果市场上突然流行起睡眠监测功能且消费者需求强烈，企业可以迅速调整推广重点，将智能手表的睡眠监测功能加入推广内容中。