供应商给的返利如何管理？这里有全面的管理之道

首先，从会计处理的角度来看，如果是现金返利，可以冲减采购成本或者作为营业外收入。如果是实物返利，要按照其公允价值计入库存商品同时冲减采购成本等。具体步骤如下：
1. 确定返利的形式是现金还是实物。
2. 如果是现金返利，查看与供应商的合同约定。若约定冲减采购成本，在收到返利时，借：银行存款，贷：库存商品（或原材料等对应的采购科目）。如果作为营业外收入，则借：银行存款，贷：营业外收入。
3. 若是实物返利，收到货物时，按照市场公允价值，借：库存商品，贷：库存商品（或原材料等，冲减相应采购成本）。不过这里要注意税务方面的影响，返利可能会涉及到增值税等税费的调整。
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要有效监控供应商给的返利，可以从以下几个方面入手：
一、合同管理方面
- 明确返利条款：在与供应商签订合同时，详细规定返利的计算方式、支付时间、支付条件等。例如，返利是按照采购金额的一定比例，还是达到某个销售目标后的奖励等。
- 定期审查合同：每隔一段时间（如季度或半年），重新审视合同中的返利条款是否与实际业务情况相符，是否存在需要调整的地方。
二、数据记录与分析
- 建立专门的返利台账：详细记录每一笔与供应商的交易以及对应的返利情况，包括采购订单号、采购金额、返利比例、应得返利金额、已收返利金额等信息。
- 对比分析：将实际收到的返利与按照合同计算应得的返利进行对比。如果发现差异，及时与供应商沟通。
三、沟通机制
- 定期沟通：与供应商保持定期的沟通会议，除了讨论业务合作之外，专门提及返利的情况，确保双方对返利的认知一致。
- 异常反馈：当发现返利出现异常情况时，及时向供应商发出正式的函件或者邮件，要求对方做出解释并提供相关的证明材料。
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对于供应商给的返利，可以从以下几种方式来合理利用：
一、成本节约与扩大业务
- 冲抵采购成本：如果返利是以现金形式，可以直接用于下次采购时冲抵货款，这样相当于降低了采购成本，提高了产品的毛利空间。
- 增加采购量：利用返利资金适当增加采购量，在市场需求允许的情况下，可以获取更多的产品用于销售，从而有可能增加整体利润。但要注意市场风险，避免库存积压。
二、企业发展与运营
- 投入研发：如果公司有产品研发计划，返利资金可以投入到研发中，用于改进产品或者开发新产品，增强企业的竞争力。
- 员工培训：将部分返利用于员工培训，提升员工的业务能力和服务水平，间接提高企业的效益。
三、应急资金与财务优化
- 应急资金储备：可以将一部分返利作为应急资金，应对突发的业务需求或者资金周转困难的情况。
- 债务偿还：如果企业有债务，也可以考虑用返利资金提前偿还部分债务，减轻利息负担，优化财务结构。
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