《供应商管理：如何应对风险并把握机遇？》

识别供应商管理中的风险与机遇，可以从以下几个方面着手。首先是对供应商的基本情况进行评估，包括它的规模、经营历史、财务状况等。如果一个供应商规模较小且财务不稳定，这就是一个风险点，可能面临供货中断的风险；而如果是一家大型、财务健康的企业则可能带来稳定供应的机遇。其次，查看供应商的信誉，比如是否按时交货、产品质量是否稳定。经常延迟交货或者产品质量波动大的供应商存在风险；反之，信誉良好的供应商可视为优质合作机遇。再者，关注市场环境对供应商的影响，例如原材料价格波动、政策法规变化等。原材料价格上涨可能使依赖该供应商的成本上升是风险；若供应商能在政策支持下创新降低成本，则是机遇。
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预防供应商管理风险可采取以下措施。一是建立严格的供应商筛选标准，在前期就淘汰掉那些不符合要求的供应商，例如明确规定供应商的资质、生产能力等最低标准。二是签订详细的合同，明确双方的权利和义务，特别是关于产品质量、交货时间、售后服务等方面的条款，如果供应商违反合同要有相应的惩罚措施。三是建立供应商绩效评估体系，定期对供应商进行评估，对于表现不佳的供应商及时进行整改或者淘汰。
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供应商管理中确实存在一些隐藏的机遇。从SWOT分析来看，在优势方面，长期稳定的供应商关系可能带来成本降低的机遇，因为随着合作加深，供应商可能给予更优惠的价格或者更好的付款条件。供应商的技术创新能力也是一个机遇，如果供应商不断创新，可能会给采购方带来更先进的产品或服务。在机会方面，新的市场趋势下，供应商可能开拓新的业务领域或者供应渠道，这对采购方来说可能意味着获得独特产品或服务的机会。例如，随着环保意识增强，有些供应商开始提供环保型材料，这就是一种新的机遇。
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在供应商管理风险中寻找机遇需要辩证看待。一方面，对于高风险的供应商，如小型新成立但具有创新技术的供应商，虽然有供货不稳定等风险，但如果能与其建立早期合作关系并给予一定支持，一旦其发展起来，就可能带来独家技术产品供应的机遇。另一方面，当面临市场风险，如原材料供应紧张时，这虽是风险，但也促使企业重新评估供应商布局，可能发现一些新兴的、更具潜力的供应商替代传统供应商，从而优化供应链结构，提升竞争力。同时，利用象限分析，将供应商按风险和机遇程度划分为不同象限，重点关注那些风险可控且机遇较大的供应商。
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