《管理者绩效考核结果运用：你知道如何最大化其价值吗？》

管理者绩效考核结果有以下常见运用方式：

• 薪酬调整：如果管理者绩效优秀，可给予相应的薪资提升，如绩效奖金增加或者基本工资上调一定比例。这是对其工作成果的直接经济回报。例如，连续两个季度绩效达到优秀等级的管理者，薪资提升10%。
• 晋升决策：考核结果为选拔管理者提供有力依据。高绩效的管理者往往具备更多晋升机会，因为这表明他们有能力承担更多职责。比如，在竞争部门经理职位时，近一年绩效考核成绩排名靠前的候选人更具优势。
• 培训与发展：识别出管理者的能力短板。若在团队协作方面绩效得分低，可以安排相关的团队建设、沟通技巧等培训课程，以提升其综合管理能力。
• 岗位调整：对于不适合当前管理岗位的人员（如绩效持续不佳），可考虑将其调整到更匹配其能力的岗位。例如，从一线管理岗位调整到项目协调专员岗位。

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根据管理者绩效考核结果进行人才保留可以这样做：

1. 奖励激励：对于绩效优秀的管理者，给予丰厚的物质奖励，像年终大奖、股票期权等。同时，精神奖励也不能少，如颁发荣誉证书，公开表扬。例如，年度最佳管理者可获得额外的高额奖金和定制的荣誉勋章。这会让他们感受到自己的价值被认可。
2. 职业规划：依据考核结果，为管理者制定个性化的职业发展规划。如果绩效显示在战略规划方面有潜力，可以朝着高级战略管理岗位培养。清晰的职业路径会增强他们对公司的归属感。
3. 反馈与沟通：及时与管理者沟通考核结果，不仅仅是告知分数，还要深入探讨优点和不足，并询问他们的需求和期望。例如，每月安排一次一对一的绩效反馈面谈。良好的沟通能让他们觉得公司重视他们的发展。
4. 工作环境优化：若发现管理者在工作协调上花费过多精力影响绩效，可改善内部工作流程，减少不必要的官僚环节，营造高效轻松的工作环境。

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当管理者绩效考核结果不佳时，可以采取以下措施：

措施	具体做法
绩效改进计划	与管理者共同制定绩效改进计划，明确目标、时间节点和具体行动方案。例如，如果是销售业绩未达标，计划中可包括参加销售技巧培训、拓展新客户渠道等内容，定期跟进检查改进情况。
培训支持	分析考核结果找出能力短板，提供针对性培训。比如沟通能力差的管理者，安排商务沟通课程。还可以提供导师指导，帮助其快速提升。
重新评估岗位适配性	考虑是否是岗位不适合导致绩效不佳。也许管理者在其他岗位能发挥更大价值。通过与管理者深入沟通、观察工作行为等方式来判断。如果确实不适配，可以进行岗位调整。
激励机制调整	检查现有的激励机制是否合理，对于绩效不佳但有潜力的管理者，可以调整激励方式，如设置阶段性小目标奖励，提高其积极性。

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