如何做好黄金店营销管理：7大核心策略提升门店业绩

SWOT分析结合精准营销策略：
1. 线上引流：利用抖音/小红书发布黄金搭配教程（如“三金怎么选”），植入门店开业活动信息，吸引本地用户；
2. 线下体验：设置“免费清洗旧金饰”服务，吸引周边居民到店，顺势推荐新品；
3. 会员裂变：推出“老带新享工费5折券”，通过微信社群扩散。
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四象限运营法：
1. 内容象限：拍摄“黄金工艺揭秘”短视频，用放大镜展示錾刻细节，强化工艺价值；
2. 渠道象限：抖音投本地探店广告，微信朋友圈精准推送给婚庆人群；
3. 转化象限：直播间设置“1元抢购转运珠”福利，引导加入会员群；
4. 数据象限：通过UV/PV转化率优化主推产品。
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价格锚点+情感营销组合拳：
1. 阶梯定价：设置“买10克送0.5克”而非直接打折，避免损伤品牌价值；
2. 场景捆绑：推出“宝宝满月金锁+父母对戒”套餐，用情感需求拉动高客单价；
3. 限时玩法：前50名顾客享旧金换新免折旧费。
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客户生命周期管理四步法：
1. 消费后7天：发送黄金保养知识及免费抛光权益；
2. 3个月后：推送生肖金币预售信息，强调收藏价值；
3. 1年后：结合客户购买记录（如婚庆客户）推送宝宝手镯新品；
4. 流失预警：对180天未消费客户发送专属换款优惠码。
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价值竞争三维模型：
1. 产品维度：引入3D硬金、古法金等独家工艺品类；
2. 服务维度：提供刻字定制、代代相传回购保障服务；
3. 场景维度：打造“黄金传承文化角”，展示百年金镯历史故事。
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