如何给销售管理分股？深度解析分股策略

确定销售管理分股比例需要综合多方面因素。首先，可以采用SWOT分析来权衡。从优势（Strengths）来看，如果销售管理有很强的渠道开拓能力，这是一个加分项，可以适当提高比例。比如他能迅速打开新市场，带来新客户源，这对公司发展意义重大。劣势（Weaknesses）方面，如果销售管理在团队协调上存在不足，影响整体效率，那比例可能要下调。机会（Opportunities）在于市场潜力巨大，若销售管理能抓住机会扩大销售额，可以给予更高比例。威胁（Threats）如竞争对手强大，分股比例也应考虑到激励销售管理应对竞争的因素。

其次，可以参考同行业标准，但也要结合自身企业的盈利情况。如果企业盈利能力强且增长稳定，可以适当提高分股比例。一般步骤如下：

• 评估销售管理对业绩的贡献度，例如过去一段时间内他带领团队完成的销售额、利润额占比。
• 考量其对团队建设、人才培养的作用，优秀的销售管理能为公司培养更多销售精英，这也是价值体现。
• 分析未来的业务发展规划，如果销售管理在战略布局中有关键角色，可增加比例。
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给销售管理分股时存在以下风险需要注意。运用象限分析的话，从短期和长期、内部和外部四个维度来看。

**一、短期内部风险**

• 股权稀释风险：如果分股比例过高，会稀释其他股东的权益，可能导致公司控制权的不稳定。例如，当销售管理拥有过多股份后，在一些决策上可能会与其他股东产生分歧，影响公司运营方向。
• 业绩考核难度：如果没有合理的业绩考核机制就分股，可能出现销售管理坐享其成的情况。比如设定的业绩目标过低或者考核不严格，无法真正激励其提升业绩。

**二、短期外部风险**

• 市场波动影响：如果所在行业市场波动大，分股后的销售管理可能因为短期市场不景气而无法达到预期收益，从而影响积极性。比如房地产行业，政策调控下市场下滑，销售管理即使努力也难以保证业绩。

**三、长期内部风险**

• 企业文化冲突：分股后销售管理可能因股权带来的权力改变公司原有的文化氛围，例如过于注重销售业绩而忽视产品质量等其他价值观。

**四、长期外部风险**

• 法律法规风险：分股过程如果不符合相关法律法规，可能面临法律纠纷。所以一定要确保所有流程合法合规。
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要做到公平地给销售管理分股，可以依据以下几个方面。

1. **业绩贡献**

• 这是最直接的依据。查看过去几年销售管理带领团队实现的销售额、利润增长幅度等。例如，如果销售管理将原本业绩不佳的销售团队，在一年内销售额提升了50%，这是非常显著的业绩贡献，应该在分股中得到体现。可以按照一定的公式计算，如业绩占总业绩的比例对应相应的股份比例。

2. **团队建设与人才培养**

• 优秀的销售管理不仅要自身业绩好，还要能够打造一支强大的销售团队。如果他能招聘到优秀的销售人员，并且通过培训和指导让新人快速成长，这对公司的长远发展有不可估量的价值。比如他培养出的销售骨干后来成为各个区域的销售负责人，推动了公司业务在全国范围的扩展。这种情况下，可以给予一定比例的股份作为奖励。

3. **市场开拓能力**

• 如果销售管理能够开拓新的市场领域，无论是地理区域的拓展还是新客户群体的开发，都应该在分股中有所体现。例如进入一个从未涉足的国外市场，或者成功挖掘到大型企业客户，这都为公司带来了新的发展机遇，根据市场开拓的规模和潜力给予股份。

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