市场营销管理观念众多，你知道有哪些吗？

市场营销管理观念主要有以下几种：

• 生产观念：这是一种比较传统的观念，认为消费者会喜欢那些随处可买到且价格低廉的产品。企业主要关注于提高生产效率，扩大生产规模，降低成本。例如在一些早期的制造业企业，只要能大量生产出产品，就不愁销路。不过这种观念在市场竞争加剧，消费者需求多样化的今天有一定局限性。
• 产品观念：企业认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品。所以致力于不断改进产品性能、质量等。像手机厂商不断推出像素更高、功能更多的手机。但如果只专注产品而忽视市场需求变化，也可能出现问题。
• 推销观念：企业觉得如果不大力推销，消费者不会足量购买本企业的产品。于是重视运用推销和促销手段来刺激消费者购买。很多保险公司就是典型，不断地推销保险产品。然而这种观念下企业是先有产品再去找顾客，而不是从顾客需求出发。
• 市场营销观念：这种观念是以顾客为中心，企业的目标是满足顾客需求并实现企业利润。企业会深入了解顾客需求、欲望和行为，然后提供满足这些需求的产品或服务。比如现在很多定制化的服装品牌，根据顾客需求定制款式和尺寸。
• 社会营销观念：企业在满足顾客需求、获取利润的同时，还要兼顾社会的长远利益。例如一些环保型企业，生产的产品既满足消费者需求又注重对环境的保护。如果您想深入了解这些观念如何应用到您的业务中，可以考虑点击免费注册试用我们的营销管理课程哦。

对于初创企业来说，不同情况适用不同的市场营销管理观念：

• 如果是资源有限且产品同质化较高的情况，生产观念可能有一定帮助：因为初期可以通过提高生产效率，降低成本来获得价格优势。例如你的手工店如果做一些比较简单、大众的手工品，先保证产量和低成本，以低价吸引顾客。但要注意这种方式容易被复制，长期来看需要转型。
• 如果你的产品有独特之处，产品观念可以作为起点：突出产品的独特性和高品质。比如你的手工店有独家的手工技艺或者特殊材料制作的产品，就可以先强调产品本身。不过也要关注市场是否接受这种独特性。
• 推销观念在短期内打开知名度时可用：通过积极推销让更多人知道你的手工店。可以利用社交媒体、线下活动等进行推广，但不能只依赖推销，还得关注顾客真正需求。
• 从长远发展来看，市场营销观念是更好的选择：了解目标顾客对手工艺品的需求，是追求个性化、还是性价比等，然后根据需求调整产品和服务。这样能建立稳定的顾客群体。如果你想进一步探讨如何为初创企业制定专属的市场营销管理方案，欢迎预约演示我们的专家咨询服务。

市场营销管理观念的演变大致经历了以下几个阶段：

1. 生产观念主导阶段：在工业革命初期，生产力相对较低，市场物资匮乏。企业主要关注于提高生产效率，多生产产品就能盈利。当时消费者需求简单，只要能买到产品就行，就像早期的工厂大量生产布料等基础生活用品。
2. 产品观念兴起阶段：随着生产技术进步，产品逐渐丰富。企业开始重视产品质量和特色，认为只要产品好就不愁卖。例如一些传统手工艺人开始注重自己作品的工艺精湛程度。
3. 推销观念流行阶段：市场竞争加剧，产品出现供过于求的情况。企业意识到需要通过推销来促进销售，主动去寻找顾客。比如上门推销保险、化妆品等产品的销售人员越来越多。
4. 市场营销观念确立阶段：企业认识到以顾客为中心的重要性，开始研究顾客需求并据此生产和销售产品。现代的各种电商平台根据用户浏览记录推荐商品就是这种观念的体现。
5. 社会营销观念发展阶段：在满足顾客和企业利益的同时，还要考虑社会整体利益。例如企业在生产过程中注重环保，产品包装采用可回收材料等。如果您想了解更多关于市场营销管理观念演变背后的故事和案例，可以点击免费注册试用我们的营销知识资料库。