《如何推动供应商关系管理的各个阶段？》

供应商关系管理推动阶段通常包括以下几个方面：

1. 评估阶段：这时候要对潜在供应商进行全面评估，像他们的生产能力、质量控制、价格合理性等。例如，如果是一家制造企业找零部件供应商，就要看这个供应商的设备能不能满足需求，生产出来的零件质量是否达标，给出的价格在市场上有没有竞争力等。
2. 建立合作阶段：确定了合适的供应商后，就要签订合同等建立正式合作关系。就好比两个人谈恋爱谈得差不多了，要领证结婚一样，要把双方的权利义务规定清楚。
3. 维护阶段：在合作过程中，要持续沟通交流，解决出现的问题。比如供应商交货延迟了，就要及时沟通找出原因并解决，同时也要关注供应商是否有新的产品或者服务可以提供给企业。
4. 发展或优化阶段：如果供应商表现良好，可以进一步加深合作，如扩大合作范围或者给予更多订单；要是表现不好，就得考虑优化，像减少订单量或者寻找新的供应商替代。

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要顺利推进供应商关系管理的初期阶段，可以按以下步骤进行：

1. 明确需求：首先要清楚公司对供应商的具体需求是什么。例如，公司是做电子产品的，那对于供应商提供的电子元件，在规格、质量、数量等方面都要有明确要求。
2. 市场调研：了解市场上有哪些潜在供应商。可以通过网络搜索、行业展会、同行推荐等方式收集信息。比如参加电子行业展会，在展会上就能直接接触到很多电子元件供应商，获取他们的资料。
3. 初步筛选：根据需求和收集到的信息，对供应商进行初步筛选。比如那些口碑不好、不符合基本要求的供应商就可以排除在外。
4. 联系与沟通：和初步筛选后的供应商取得联系，进一步沟通详细情况。在这个过程中可以询问他们的生产流程、质量管控措施等。

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在供应商关系管理推动阶段中，不同阶段都可能存在问题，但相对来说维护阶段较容易出问题。从SWOT分析来看：

• 优势（Strengths）：在前期评估和建立合作阶段，双方往往都是带着积极的态度去合作，会尽量展现自己好的一面。而到了维护阶段，时间一长，优势可能被忽视。比如供应商一直以来产品质量不错，企业可能就放松了对其质量抽检，一旦供应商内部出现变动导致质量下滑，就容易产生问题。
• 劣势（Weaknesses）：维护阶段持续时间长，期间容易暴露出双方的一些劣势。例如供应商的物流配送效率低的问题，在长期合作中，可能因为订单量增加或者外部环境变化（如交通管制等），这个劣势被放大，影响企业的正常生产运营。
• 机会（Opportunities）：由于维护阶段比较稳定，双方可能会忽略新的机会。比如市场上出现了更先进的生产技术或者更便宜的原材料，供应商和企业如果没有及时沟通调整合作内容，就会错失良机。
• 威胁（Threats）：外部环境变化带来的威胁在维护阶段影响较大。如竞争对手可能以更好的条件挖走供应商，或者行业政策变化影响供应商的经营成本从而影响供应价格等。

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