绩效管理者如何动员员工：全方位策略解析

作为绩效管理者，想要动员员工积极参与绩效考核，可以从以下几个方面入手：

• 沟通目标：明确地向员工解释绩效考核的目的。例如，绩效考核不是为了挑刺儿，而是为了帮助他们更好地成长，发现自己工作中的优点和不足，从而在职业发展上取得进步。像员工小王，之前一直觉得绩效考核就是扣钱的手段，后来经过详细沟通，了解到可以通过考核获得晋升机会后，态度就积极多了。
• 制定公平规则：确保绩效考核的标准是公平、透明且可衡量的。如果员工觉得规则不公平，肯定不会积极参与。比如，对于销售岗位，业绩指标要根据市场情况、个人资源等因素合理设定。这样员工才会认可并愿意努力达到目标。
• 提供奖励激励：设立与绩效考核结果挂钩的奖励机制，如奖金、荣誉称号、晋升机会等。这就像是给员工一个努力的方向和动力源泉。例如，连续三个月绩效考核优秀的员工可以获得额外的奖金和优先晋升的资格，这样大家就会更积极地投入。
• 培训与辅导：有些员工不积极可能是因为对考核内容和要求不清楚，或者缺乏相应的能力。这时就需要提供培训和辅导。例如，组织关于新绩效指标的培训课程，或者安排一对一的辅导，帮助员工理解和提升。

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要让员工认同绩效目标，绩效管理者可以采取以下措施：

• 目标关联员工利益：向员工说明绩效目标与他们自身利益的紧密联系。以销售增长目标为例，如果达成了这个目标，销售人员不仅能拿到更多的提成，还可能获得更好的职业发展机会，如晋升为销售主管等。就像我们公司之前设定生产效率提高的目标时，同时说明这会带来员工工资的增长，大家就比较容易接受了。
• 员工参与目标制定：在制定绩效目标的过程中，邀请员工参与进来。这样他们会觉得自己是目标的制定者之一，而不是被动接受者。例如，可以组织跨部门会议，让不同岗位的员工一起讨论销售增长目标的可行性，并提出自己的建议和想法。
• 分解目标：将大的绩效目标分解成一个个小的、可实现的子目标。对于销售增长目标，可以按季度、月度甚至每周来分解，让员工看到阶段性的成果更容易实现，也更有信心朝着最终目标前进。
• 分享成功案例：找一些类似企业或者本企业过去成功达成相似绩效目标的案例，分享给员工。让他们知道这个目标是可行的，不是遥不可及的。比如同行业的另一家公司通过优化销售渠道实现了大幅的销售增长，我们可以分析他们的做法，给员工启发。

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对于动员员工在绩效改进上做出努力，绩效管理者可以这么做：

• 分析原因：先和员工一起分析绩效不佳的原因。拿小李工作效率低来说，是因为任务分配不合理，还是他自身技能不足？如果是任务分配问题，可以调整工作安排；如果是技能问题，就提供针对性的培训。这样员工会觉得你是在帮助他，而不是指责他。
• 设定个性化计划：根据员工的实际情况，制定个性化的绩效改进计划。每个员工的情况都不一样，不能一刀切。比如对于小李，可以制定一个逐步提高工作效率的计划，先设定一个短期的小目标，如本周内将某项任务的完成时间缩短10%。
• 给予支持与资源：在员工进行绩效改进的过程中，给予充分的支持和必要的资源。如果小李需要一些工具或者软件来提高效率，就为他提供。同时，当他遇到问题时，及时给予指导和解答。
• 正面激励反馈：在员工取得哪怕一点点进步时，都要及时给予正面的激励反馈。当小李在某一天提前完成了任务，就要表扬他，这会增强他继续改进的动力。而不是只盯着他还没达到的部分。

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