新店怎么做好销售管理呢新店想要做好销售管理？这些要点你知道吗？

首先，对新店进行全面评估。分析店铺的位置、周边潜在顾客数量、竞争对手情况等因素。如果店铺位于繁华商业街，人流量大，目标可以相对高一些。其次，考虑自身产品或服务的特点。如果是独特且市场需求较大的产品，可以设定较积极的销售目标。例如，若是一家特色美食店，可以根据店铺座位数、翻台率以及周边同类店铺的平均销售额来初步设定目标。然后，结合员工数量和能力。如果员工经验丰富、销售能力强，目标可适当提高。可以将总目标分解到每个月、每个员工身上，形成一个明确的目标体系。这样既能激励员工努力工作，也便于跟踪和调整。我们公司有专门的销售管理工具，可以帮助您更好地规划和跟踪销售目标，欢迎免费注册试用哦。

第一步，明确岗位需求。确定你需要的销售岗位类型，比如是店内导购、电话销售还是网络销售等。如果是一家服装店，可能需要形象好、沟通能力强的导购员。第二步，招聘渠道选择。可以通过线上招聘平台、线下人才市场、员工推荐等多种方式。线上平台能接触到更多求职者，但线下可能会更直观了解应聘者。第三步，面试与筛选。除了考察销售技能，还要关注团队合作精神、学习能力等综合素质。例如，设计情景模拟题，看应聘者如何应对不同的销售场景。第四步，培训与磨合。新员工入职后，进行产品知识、销售技巧等方面的培训。组织团队活动，增强团队凝聚力。我们提供专业的销售团队组建和培训方案，如果您感兴趣可以预约演示。

从物质激励方面来说，设置合理的薪酬体系。可以包括基本工资、销售提成和奖金。例如，按照销售额的一定比例给予提成，对于完成高额销售任务的给予额外奖金。非物质激励也很重要。给予员工足够的晋升空间，让他们看到职业发展前景。定期开展优秀员工评选活动，公开表扬并给予荣誉证书。另外，创造舒适的工作环境，像提供良好的休息区、员工关怀福利等。从SWOT分析来看，优势在于能够激发员工积极性提高销售业绩，劣势可能是激励措施成本较高。机会是激励措施能吸引更多优秀人才加入，威胁则是如果竞争对手有更好的激励措施可能导致人员流失。如果您想深入了解员工激励方案，欢迎免费注册试用我们的销售管理系统。