资产管理收入怎么谈？掌握这3大核心谈判策略提升收益

谈判资产管理收入时，需围绕以下核心要素展开：

1. 明确服务价值：通过SWOT分析展示资产管理能力的优势，例如降低风险、优化收益等。
2. 市场对标：提供行业平均分成比例（如1%-2%管理费+10%-20%超额收益）作为参考，结合客户资产规模调整。
3. 风险共担机制：提出阶梯式分成方案，如收益越高分成比例越高，增强客户信任。
4. 长期合作激励：绑定续约条款或规模增长奖励，体现双赢思维。

例如，若客户管理规模为5000万元，可建议1.5%基础管理费+15%超额收益，并承诺年化收益低于8%时不收取超额分成。想了解如何定制您的分成方案？立即预约专业顾问免费测算！

可从三个维度进行数据化对比：

通过象限分析：专业管理位于高收益-低风险象限，即使扣除2%管理费，净收益仍高于散户。可提供历史组合回测报告增强说服力。现在注册即可领取专属收益测算工具！

建议采用混合收费结构：

1. 基础管理费：0.8%-1.2%（低于行业水平），用于覆盖运营成本
2. 业绩报酬：设定8%基准收益，超额部分收取20%-25%
3. 阶梯优惠：资产超3000万时管理费降至0.6%

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需重点构建风控优先的谈判框架：

• 展示AAA级标的占比（建议＞70%）及压力测试结果
• 提供本金保障型产品结构，如固收+期权组合
• 收费模式转向低固定费+风险准备金机制（例如0.5%管理费+收益5%计提风险金）

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