《中小企业为何在供应商管理上失败？》

中小企业要避免失败的供应商管理，可以从以下几个方面入手：

• 明确需求与标准：首先得清楚自己企业到底需要什么样的产品或服务，制定详细的质量、数量、交货期等标准。比如一家生产玩具的中小企业，要明确玩具的材质标准、颜色要求以及每周的交货量。这样在选择供应商时就有了依据。
• 供应商筛选：不要只看价格，要多方面考察。可以通过查看供应商的信誉、经营历史、客户评价等。例如，在网上搜索供应商的口碑，向同行业企业打听情况。这就像是找对象，不能只看脸（价格），还要看人品（信誉等）。
• 合同管理：签订详细的合同，把双方的权利义务写清楚，特别是关于质量保证、交货时间、违约责任等条款。如果供应商违约，按照合同来处理。
• 建立沟通机制：和供应商保持定期的沟通，及时了解他们的生产情况、是否有困难等。比如每周开一次视频会议，交流生产进度等信息。这样可以提前发现问题并解决。
• 绩效评估：定期对供应商进行绩效评估，根据交货及时性、产品质量、服务态度等方面打分。表现不好的供应商要及时督促改进或者更换。我们公司提供专业的供应商管理解决方案，欢迎免费注册试用哦。

中小企业失败的供应商管理常见原因如下：

• 缺乏明确目标与规划：很多中小企业没有清晰的采购计划和供应商管理策略，盲目选择供应商。例如，有些企业今天需要一批原材料，随便找个供应商就合作，没有考虑长期的需求。
• 信息不对称：对供应商的了解不够深入，只看到表面信息。像有的企业仅仅根据供应商提供的宣传册就决定合作，却不知道供应商实际的生产能力、财务状况等。
• 过度依赖低价：只追求低价格，忽略了质量和服务。比如说，为了节省成本，选择了报价最低的供应商，结果收到的货物质量很差，影响了自己的产品质量。
• 沟通不畅：和供应商之间缺乏有效的沟通渠道和频率。例如，出现订单变更时，没有及时通知供应商，导致交货混乱。
• 缺乏风险管理：没有考虑到供应商可能面临的风险，如自然灾害影响生产、资金链断裂等。一旦供应商出问题，自己企业也会受到严重影响。如果您想深入了解如何规避这些风险，欢迎预约演示我们的供应商管理系统。

中小企业改善失败的供应商管理可参考以下方法：

• SWOT分析自身供应商管理现状：先明确自身在供应商管理方面的优势（Strengths），如本地供应商资源丰富；劣势（Weaknesses），如缺乏专业的采购人员；机会（Opportunities），如新的供应商市场兴起；威胁（Threats），如竞争对手可能抢走优质供应商。根据分析结果，确定改进方向。
• 重建供应商评估体系：加入更多维度的评估指标，除了价格、质量、交货期外，还可以包括供应商的创新能力、环保意识等。例如，如果您是食品企业，供应商的食品安全管控能力就是很重要的评估指标。
• 加强供应商关系维护：不仅仅是业务往来，还可以开展一些合作交流活动。比如组织供应商参观企业，让他们更好地了解企业的需求；或者共同参加行业展会，拓展业务视野。
• 引入数字化管理工具：利用软件来管理供应商信息、订单、绩效等。这样可以提高管理效率和准确性。我们的供应商管理软件能很好地满足这些需求，欢迎免费注册试用。
• 培训员工：提高员工在供应商管理方面的专业素养，包括谈判技巧、合同管理知识等。让员工明白良好的供应商管理对企业的重要性。

中小企业失败的供应商管理会带来以下危害：

• 产品质量问题：如果供应商提供的原材料或者零部件质量不过关，那么企业生产出来的产品质量必然受到影响。这会损害企业的声誉，导致客户流失。例如，一家生产手机壳的中小企业，因为供应商提供了劣质的塑料原料，生产出来的手机壳容易破裂，顾客就不会再购买。
• 交货延迟：供应商不能按时交货，会打乱企业的生产计划。企业可能会面临无法按时交付订单给客户的风险，从而支付违约金或者失去客户信任。像服装制造企业，如果面料供应商延迟交货，就会导致服装不能按时上市销售。
• 增加成本：可能会因为供应商的问题而产生额外的成本，如重新寻找供应商的成本、处理质量问题的成本等。而且由于交货延迟可能导致企业生产效率降低，间接增加生产成本。
• 影响企业发展战略：稳定的供应商关系是企业发展战略实施的重要保障。供应商管理失败可能使企业无法按照预定战略发展，例如新产品研发需要特定供应商的支持，但由于供应商管理不善无法获得，导致研发计划搁浅。如果您想避免这些危害，可预约演示我们的供应商管理方案。