《想做好销售管理？营销筹划该怎么做？》

苏御岚

2025-03-17 18:35:19

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营销筹划与销售管理关系紧密，前者是后者的基石。做好营销筹划的关键在于市场调研、目标设定、策略制定。市场调研包括宏观和微观环境，目标设定要遵循SMART原则，策略制定涵盖产品、价格、促销、渠道策略。基于营销筹划的销售管理实施包括销售团队组建与培训、客户关系管理、销售流程管理等方面，如根据营销筹划确定销售团队规模结构、进行多方面培训，按目标市场定位获取、维护和拓展客户，设计并监控销售流程等。

用户关注问题

营销筹划中如何制定有效的销售目标来做好销售管理？

就好比我开了个小公司，想做营销筹划呢，但不知道咋给销售定目标才有用。比如说，定高了怕员工达不到，定低了又没效果。这在营销筹划里，咋整才能把销售目标定得又合理又能让销售管理顺利进行呢？

首先，要进行市场调研，了解同行业类似产品或服务的销售情况，这是基础。然后采用SWOT分析方法，分析自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。比如，如果你的产品有独特的功能（优势），但品牌知名度低（劣势），在新兴市场有很大潜力（机会），同时面临竞争对手低价竞争（威胁），那么销售目标就要考虑到这些因素。接着，可以根据企业的总体战略规划，按照时间段进行分解，如短期（季度）、中期（年度）、长期（三年或五年）目标。同时，目标要明确、可衡量、可实现、相关联、有时限（SMART原则）。例如，将销售目标设定为在本季度内，将市场份额提升10%，这个目标明确且可衡量。如果您想要更详细的销售目标制定方案，欢迎点击免费注册试用我们的销售管理工具哦。

营销筹划下怎样组建高效的销售团队以做好销售管理？

想象一下，我现在要搞个大的营销筹划，可我对销售团队该咋组建完全没头绪。就像盖房子，没有好的砖瓦匠肯定不行。那在营销筹划里，怎么才能凑齐一群厉害的人来做销售，把销售管理搞好呢？

第一步是明确岗位需求。根据营销筹划中的销售任务和目标，确定需要哪些类型的销售人员，例如开拓型销售人员负责新客户开发，维护型销售人员负责老客户关系管理等。然后进行人才招聘，可以通过多种渠道，如线上招聘平台、行业论坛、社交媒体等。在招聘过程中，要注重考察候选人的销售技能、沟通能力、抗压能力等。从象限分析来看，可以将候选人按照能力和经验分为四个象限：高能力高经验、高能力低经验、低能力高经验、低能力低经验。对于不同象限的候选人采取不同的策略，比如对于高能力高经验的可以直接录用，而对于高能力低经验的可以提供培训机会。人员招聘完成后，要进行系统的培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训。而且要建立完善的激励机制，如绩效奖金、晋升机会等，提高团队的积极性。如果您想了解更多关于销售团队组建的实战技巧，快来预约演示我们的相关课程吧。

在营销筹划里，如何进行销售渠道管理来做好销售管理？

我正忙乎营销筹划呢，感觉销售渠道好多啊，乱得很。就像一张大网，线都缠在一起了。我就想知道，在做这种营销筹划的时候，咋把销售渠道管得井井有条，让销售管理不出岔子呢？

首先要对现有的销售渠道进行梳理，采用SWOT分析各渠道的优势与劣势。例如，线上渠道可能覆盖范围广但竞争激烈，线下渠道可能客户体验好但成本高。将销售渠道分为主要渠道和辅助渠道。对于主要渠道，投入更多的资源进行优化和拓展，比如增加广告投放、改善渠道服务质量等。对于辅助渠道，也要定期评估其贡献价值。要建立渠道合作伙伴的评估体系，从业绩、合作态度、市场反馈等多方面进行考核。同时，加强渠道之间的信息沟通，避免出现信息孤岛的情况。例如，线上线下渠道要共享客户数据，以便提供无缝的客户体验。如果您希望获得更多销售渠道管理的有效方法，不妨点击免费注册试用我们的渠道管理软件。