电商CRM哪个好？深度剖析电商CRM选购要点

以下是一些比较好的电商CRM：
一、有赞CRM
1. 优势
- 功能全面：它能很好地整合线上线下的客户数据。对于电商来说，如果既有网店又有实体店，就可以一站式管理所有客户信息。例如，可以把网店顾客的购买记录、浏览偏好和实体店顾客的会员信息等统一起来分析，这样就能更精准地做营销推广。
- 营销自动化：能够根据顾客的行为自动触发营销活动。比如，当顾客将商品加入购物车但未付款时，可以自动发送优惠券或提醒邮件，提高转化率。
2. 劣势
- 对于小型电商可能成本较高，如果你的电商规模较小，预算有限，可能需要考虑性价比。

二、EC CRM
1. 优势
- 社交化能力强：在如今社交电商盛行的时代，它可以深度整合微信、QQ等社交平台的客户资源。假设你主要通过微信社群做电商销售，EC CRM可以方便地管理微信群里的客户，从添加好友到后续的订单跟进等一系列流程都能高效处理。
- 数据分析直观：以简单易懂的图表形式展示客户数据，如客户来源、购买频率等，便于商家快速了解客户情况。
2. 劣势
- 系统定制性相对较弱，如果你的电商业务有一些特殊需求，可能较难完全满足。
总的来说，不同的电商CRM有不同的特点，你可以根据自己的业务规模、预算和具体需求来选择。如果想要深入体验它们的功能，不妨点击免费注册试用，找到最适合自己的电商CRM。

判断一个电商CRM好不好，可以从以下几个方面来看：
一、功能方面
1. 客户信息管理：
- 好的电商CRM应该能完整记录客户的基本信息，像姓名、联系方式、地址等，还得能跟踪客户的购买历史、浏览行为等动态信息。例如，一个老顾客之前买过母婴产品，下次访问网站时，系统能识别并推荐相关的母婴新品，这就说明客户信息管理功能不错。
2. 营销功能：
- 营销自动化很关键。它能否按照设定的规则，如客户生日、购买纪念日等自动发送优惠信息或个性化推荐？还有，能否对不同客户群体进行精准营销，比如把新客户和老客户区分开，分别制定营销策略。
二、易用性
1. 界面友好度：
- 操作界面要简洁明了，容易上手。如果员工需要花费大量时间去学习如何使用系统，就会降低工作效率。想象一下，新员工入职后，能快速在CRM系统中找到添加新客户、查询订单等功能，而不需要复杂的培训，这就是易用性好的体现。
2. 与其他工具的集成：
- 它能否与你的电商平台（如淘宝、京东等）、支付系统、物流系统等无缝对接？如果不能，就会导致数据传输不畅，增加工作量。
三、数据分析能力
1. 数据准确性：
- 提供的数据必须准确可靠。例如，销售额统计、客户转化率计算等数据不能有偏差，否则会影响决策。
2. 深度分析：
- 除了基本数据，能否提供深度分析，如客户生命周期价值分析、客户流失预警等？这些分析有助于企业提前采取措施，保留客户，提升业绩。
如果你还不确定如何选择，可以预约演示，直观感受不同电商CRM的功能，再做决定。

要选择性价比高的电商CRM，可以参考以下方法：
一、明确自身需求
1. 功能需求：
- 列出你电商业务必需的CRM功能。如果你的业务主要是靠社交媒体引流，那么社交客户管理功能强大的CRM可能更适合你，即使它在其他功能上稍有欠缺，但只要满足核心需求，价格合理就是性价比高的。比如，你只需要管理少量客户的订单和基本信息，就不需要购买功能超复杂、价格昂贵的大型CRM系统。
2. 业务规模：
- 根据当前和未来一段时间内的业务增长预期来考虑。小微型电商可能初期只需要基础功能，随着业务扩大再升级。如果一开始就购买高端CRM，可能会造成资源浪费。
二、对比不同品牌
1. 成本效益分析：
- 对几个候选的电商CRM进行成本效益分析。把功能点按照重要性排序，然后对比不同CRM在这些功能上的表现和价格。例如，CRM A在营销自动化方面做得很好，价格是5000元/年；CRM B功能稍弱，但也能满足基本需求，价格是2000元/年。如果你的营销需求不是特别复杂，CRM B可能性价比更高。
2. 隐藏成本：
- 注意有些CRM可能有隐藏成本，如额外的模块收费、数据存储超标收费等。在比较价格时，要把这些因素都考虑进去。
三、查看口碑和案例
1. 客户评价：
- 查看其他电商用户对CRM的评价。可以在行业论坛、社交媒体群组等地方寻找真实用户的反馈。如果很多用户都抱怨某个CRM的售后服务差，即使价格低，也可能不是性价比高的选择。
2. 成功案例：
- 研究CRM供应商提供的成功案例，看看是否有和你业务类似的案例，他们在使用该CRM后取得了哪些成果，如客户满意度提升、销售额增长等。
你可以先对一些感兴趣的电商CRM进行免费注册试用，在实际使用过程中评估其性价比。