从战略角度管理供应商？掌握这些要点很关键

从战略角度管理供应商可以从以下几个方面着手：
一、供应商评估与分类
1. 首先要建立一套完善的供应商评估体系，从价格、质量、交货期、服务等多个维度对供应商进行评估。例如，对于提供核心原材料的供应商，质量和供应稳定性就是重中之重。
2. 根据评估结果将供应商分类，像那些表现优秀、与企业战略契合度高的供应商可以列为战略合作伙伴；而表现一般的则作为普通供应商。这样能有针对性地分配资源和管理精力。
二、建立长期合作关系
1. 对于战略合作伙伴供应商，要积极寻求长期合作。比如签订长期合同，这不仅能让供应商有稳定的订单预期，也有助于我们获得更优惠的价格和更好的服务。
2. 在合作过程中保持沟通，定期召开会议，共同探讨业务发展、技术创新等问题。就像两家携手共进的伙伴，互相支持成长。
三、风险管理
1. 识别与供应商相关的风险，例如市场波动可能导致原材料价格上涨，供应商的财务状况不佳可能影响供货等。
2. 制定应对策略，如建立价格调整机制应对原材料价格波动，对财务状况不佳的供应商提前寻找替代供应商。
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从战略角度管理供应商有诸多好处：
一、成本优势
1. 通过与优质供应商建立长期合作关系，可以获得更优惠的采购价格。例如，当你把一家供应商视为战略合作伙伴并给予大量订单时，他们可能会为了维持合作降低价格。
2. 减少供应链中的交易成本，因为长期合作使得双方的沟通、谈判等流程更加高效。
二、质量保障
1. 战略管理下的供应商更愿意投入资源提升产品质量以满足企业要求。比如，汽车制造企业的关键零部件供应商，为了保住与车企的战略合作关系，会不断提高自身生产工艺确保零部件质量。
2. 能够对供应商的质量管控过程进行更深入的参与和监督，降低质量风险。
三、创新能力提升
1. 与供应商共同研发新产品或改进现有产品。像科技企业与其芯片供应商合作开发新一代高性能芯片。
2. 供应商可能带来新的技术和理念，促进企业自身的创新发展。
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从战略角度筛选合适的供应商可按以下步骤：
一、明确战略需求
1. 确定企业自身的战略目标，是追求低成本、高质量还是快速创新等。例如，如果企业致力于推出高端产品，那么高质量的供应商是关键。
2. 分析不同业务环节对供应商的要求，如生产环节可能需要稳定供货的供应商，研发环节可能需要技术实力强的供应商。
二、初步筛选
1. 根据公开信息（如行业排名、口碑等）和过往经验列出一批潜在供应商。
2. 从基本条件（如规模、资质等）进行初步筛选，排除明显不符合要求的供应商。
三、深入评估
1. 对剩余供应商进行实地考察，了解其生产能力、质量管理体系等实际情况。
2. 评估供应商的财务状况，确保其有足够的实力持续供货。
3. 考察供应商的创新能力，是否能适应未来市场变化。
4. 分析其企业文化与企业自身的兼容性，良好的文化契合有助于长期合作。
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从战略角度处理与供应商的冲突可以这么做：
一、建立沟通机制
1. 设立定期的沟通会议，让双方有机会表达各自的诉求和不满。就像每周或者每月开一次会，大家坐下来好好聊聊工作中的问题。
2. 除了正式会议，还要建立日常的沟通渠道，比如指定专人负责对接，方便及时处理突发的小问题。
二、分析冲突原因
1. 如果是因为价格问题产生冲突，利用SWOT分析来看待。比如从企业自身角度，优势是有稳定的订单量，劣势可能是预算有限；从供应商角度，优势是产品独特，劣势可能是竞争压力大。然后寻找双方利益的平衡点，如协商价格调整幅度或者增加订单量换取价格优惠。
2. 如果是质量问题，采用象限分析法，将质量问题按照严重程度和发生频率分为不同象限。对于高严重程度高频率的问题，要求供应商立即整改，并制定严格的监督措施；对于低严重程度低频率的问题，可以给予一定的改进期限。
三、寻求共赢解决方案
1. 共同探讨新的合作模式，例如开展联合项目来提高效率、降低成本。
2. 在解决冲突后，对处理结果进行总结和反馈，防止类似问题再次发生。
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