动销下做好销售管理需要关注哪些方面？

首先，可以明确目标与考核机制。给销售团队设定清晰的动销目标，例如每个月将滞销商品的销售额提升一定比例，并把这个目标与绩效挂钩。这样他们就有了明确努力的方向和动力。

其次，加强培训。因为如果销售团队对产品不够了解，很难去推动动销。比如教他们滞销商品的独特卖点、适合的客户群体等知识。

再者，建立有效的激励措施。除了常规的奖金，还可以设立一些特殊奖励，像针对成功推动滞销商品销售的员工给予额外的假期或者小礼品。

最后，领导要以身作则。如果管理者自己都不重视动销相关的工作，那下面的人也很难积极起来。如果您想进一步了解关于销售团队管理的更多高效方法，欢迎免费注册试用我们的销售管理系统。

对于多渠道的动销管理，可以从以下几方面着手。

• 数据整合：收集各个渠道的数据，如线上平台的流量、转化率，线下店铺的客流量、购买率等。分析哪些渠道对于动销某些款式更有优势。例如，如果某款衣服在线上的搜索量高但转化率低，而线下试穿率高，那就可以考虑调整线上的营销策略，比如增加线上的促销活动或者改善产品展示图片等。
• 渠道差异化策略：不同渠道有不同特点。线下渠道可能更适合体验式销售，线上则便于推广和获取更广泛的客户群。针对动销的产品，可以在线下举办小型的新品体验会（如果是积压库存但新款的情况），线上进行限时折扣活动等。
• 库存分配：根据各渠道的销售能力合理分配库存。避免出现某个渠道缺货而另一个渠道积压过多的情况。
• 渠道沟通：保持线上线下渠道之间的信息畅通。比如线下店员发现顾客对某种款式的反馈，可以及时告知线上运营人员调整宣传重点。如果您希望深入学习销售渠道管理来提升动销效果，可预约演示我们的渠道管理解决方案。

制定动销的销售计划可以这样做。

1. 市场分析：先研究市场需求和竞争情况。看看同类型的电子产品在市场上的受欢迎程度、价格范围等。比如你的产品是智能手环，了解目前消费者对不同功能（如心率监测、睡眠监测等）的需求程度，以及竞争对手产品的价格和特色功能。
2. 目标设定：根据库存数量和期望的动销周期设定具体的销售目标。假设你有1000个智能手环库存，希望在3个月内减少一半库存，那么目标就是销售500个。
3. 产品定位与策略：确定产品在动销期间的定位。是主打性价比还是高端功能？如果是为了动销，可能主打性价比更合适。然后制定相应策略，像推出组合套餐（手环 + 表带），或者以旧换新等优惠活动。
4. 资源分配：考虑人力、物力资源的分配。例如安排多少销售人员负责推广这款产品，是否需要投入广告费用在某些平台进行宣传等。
5. 监控与调整：在实施销售计划过程中，持续监控销售数据，若发现某个策略效果不好，及时调整。例如，原本预计在社交媒体上的广告能带来大量销量，但实际效果不佳，那就可以考虑转移部分广告预算到电商平台的推广。如果想要获取更多销售计划制定的模板和案例，欢迎免费注册试用我们的销售管理资源库。

在动销时管理销售价格需要谨慎权衡。

首先，成本核算很重要。要清楚知道进货成本、运输成本、仓储成本等各项成本总和。比如一箱食品进价50元，加上运输和仓储平摊下来5元，那成本就是55元，这是价格底线。

其次，分析市场价格。看看同行类似产品的售价范围。如果大多数商家同类食品卖60 - 70元，你可以参考这个区间。

接着，采用价格策略。如果是为了快速动销，可以考虑渗透定价法，即开始定一个相对较低的价格吸引顾客，比如58元。但也要注意设置价格梯度，例如购买一定数量可以再享受折扣，或者随着销售进度逐步提高价格。

另外，考虑价格弹性。如果是一些日常消费量大的食品，价格弹性可能较大，稍微降低价格可能会带来销量的大幅上升；而对于一些高端、特色的食品，价格弹性较小，不能过度降价以免损害品牌形象。如果您想更好地掌握价格管理技巧，预约演示我们的价格管理工具吧。