供应商管理的三大核心：选择、关系、发展全解析

供应商管理的三大核心包括供应商的选择、供应商的评估以及供应商的关系管理。

一、供应商的选择

1. 首先要明确需求，比如生产服装的企业，需要面料供应商，就得清楚自己对布料的种类、质量（如纯棉的支数、是否环保印染等）、数量等要求。

2. 寻找潜在供应商，可以通过网络搜索、行业展会、同行推荐等方式。例如参加纺织面料的行业展会，会发现很多有潜力的面料供应商。

3. 初步筛选，查看供应商的基本信息，像成立年限、经营范围等。新成立的供应商可能在稳定性上较差，而经验丰富的老供应商可能更靠谱。

二、供应商的评估

1. 质量评估是关键。继续拿服装企业来说，要检查面料的色牢度、强度等指标。可以通过抽样检测的方式，如果不合格率过高就需要重新考虑合作。

2. 价格评估，不是单纯选低价的供应商。要综合考虑性价比，有时候价格低但质量差或者交货期长，反而会增加成本。例如有的面料虽然单价便宜，但是容易掉色，后期处理成本高。

3. 交货能力评估，要确保供应商能按时按量交货。如果服装企业接到订单要在一个月内交货，结果面料供应商拖延交货，就会导致整个生产延误。

三、供应商的关系管理

1. 建立良好的沟通机制，及时反馈问题和需求。比如服装企业发现面料有瑕疵，要能迅速告知供应商并协商解决方案。

2. 激励与合作，对于表现优秀的供应商给予奖励，如更多的订单或者提前付款等优惠政策。同时也可以开展合作项目，共同研发新产品，像共同开发新型环保面料。

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以下是做好供应商管理三大核心的方法：

一、供应商选择方面

1. 深入市场调研：对于电子产品企业来说，要清楚不同零件（如芯片、电容等）的市场供应情况。了解哪些地区的供应商质量较好、口碑不错。比如亚洲的一些电子产业发达地区，往往有很多优质的零件供应商。

2. 制定严格标准：根据产品需求设定技术、质量、环保等多方面标准。像手机制造企业，对芯片的运算速度、功耗等参数有严格要求，对零件生产过程中的环保达标情况也要考量。

3. 实地考察：如果条件允许，到供应商的生产场地考察。看看他们的生产设备是否先进、工人操作是否规范、质量管理体系是否完善等。

二、供应商评估方面

1. 建立评估体系：从质量、价格、交货期、服务等维度建立量化的评估体系。以电脑组装企业为例，质量可以通过零件的良品率来衡量，价格看是否有竞争力，交货期是否准时，服务包括售后响应速度等。

2. 定期评估：按照一定周期（如月、季）对供应商进行评估。及时发现供应商的问题或者优势变化。如果某个零件供应商连续几个月交货期延迟，就要重点关注并采取措施。

3. 风险评估：考虑供应商面临的外部风险（如政策、自然灾害等）和内部风险（如资金链断裂、技术更新缓慢等）。比如国外某些国家对电子零件的出口政策变化可能影响国内企业的供应商供应情况。

三、供应商关系管理方面

1. 信任建立：与供应商坦诚沟通，按时付款，遵守合同约定。这样能增强双方的信任。例如电子企业按照合同约定及时支付零件货款，会让供应商更愿意长期合作。

2. 协同发展：与供应商共享信息，共同应对市场变化。比如当电子产品市场需求转向小型化时，企业可以和零件供应商共同研发适应新需求的小型零件。

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供应商管理的三大核心对企业成本有着显著的影响：

一、供应商选择对成本的影响

1. 在家具生产中，如果选择了不合适的木材供应商，可能会导致原材料成本上升。例如选择了距离远且运输不便的供应商，运费成本就会增加。要是选择的木材质量不符合预期，可能会造成加工损耗大，从而增加单位成本。

2. 正确选择五金供应商同样重要。优质且价格合理的五金供应商能保证家具的装配质量，避免因五金件频繁损坏带来的售后成本增加。若选择低价但质量差的五金供应商，可能导致家具使用寿命短，影响企业声誉和后续销售，间接增加成本。

二、供应商评估对成本的影响

1. 质量评估方面，如果木材的质量评估不到位，有虫蛀或者含水率不达标，可能会使生产出来的家具出现变形、开裂等问题，增加废品率，浪费原材料和人工成本。

2. 价格评估不准确时，可能会高价采购木材和五金。例如没有对市场行情充分了解，就接受了供应商的报价，而实际上同品质的材料在其他供应商处价格更低。

3. 交货能力评估不佳，若木材不能按时供应，会造成生产停滞，增加设备闲置成本和人力等待成本。

三、供应商关系管理对成本的影响

1. 良好的关系管理可以促使供应商在价格上给予一定优惠或者提供更好的付款条件。比如和木材供应商建立长期稳定关系后，对方可能因为量大或者合作稳定，降低木材价格或者延长付款周期，这都有助于降低企业资金成本。

2. 关系管理不好，可能会导致供应商在供应紧张时优先满足其他客户，使得企业不得不花更高成本去寻找替代供应商。

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