企业合同管理的绩效目标：构建有效合同管理体系的关键

企业合同管理的绩效目标主要有以下几类：
一、时间相关
1. 合同签订周期：缩短合同从谈判到正式签订的时间，可以提高业务推进效率。例如，如果一个项目因为合同签订时间过长而延误开工，那就是这个绩效目标没达成。
2. 合同执行时长：确保合同按预定计划执行完成，避免拖延。
二、成本方面
1. 合同采购成本控制：如果是采购合同，要保证以合理的价格获取货物或服务。这就需要对比市场价格，评估是否存在超支情况。
2. 合同纠纷处理成本：尽量减少因合同纠纷带来的律师费、赔偿费等额外支出。
三、质量维度
1. 合同条款的准确性和完整性：避免因为条款漏洞导致后续的风险。例如，一份租赁合同没有明确租金递增的条件，可能会给企业带来损失。
2. 合同履行符合度：各方是否按照合同约定的质量标准、交付方式等来履行义务。
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衡量企业合同管理的绩效目标可以通过以下方式：
一、数据统计
1. 时间数据：统计合同签订、执行各阶段的实际用时，与预设的时间目标对比。比如，设定合同签订周期为15天，通过记录开始日期和结束日期来查看是否达标。
2. 成本数据：汇总合同相关的所有费用，包括采购成本、法务咨询费等，与预算成本比较。
二、风险评估
1. 审查合同条款的执行情况，看是否出现因条款问题产生的潜在风险。例如，是否因为合同中的保密条款不严谨而面临信息泄露风险。
2. 对合同纠纷的数量和严重程度进行评估。如果纠纷频繁且涉及金额较大，说明绩效目标未达成。
三、内部反馈
1. 收集参与合同管理各个环节员工的意见。如业务部门觉得合同审批流程繁琐影响业务开展，那就需要审视流程相关的绩效目标。
2. 从合作伙伴那里获取反馈，看是否对合同执行满意。
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制定有效的企业合同管理绩效目标可以参考以下步骤：
一、分析现状（SWOT分析）
1. 优势（Strengths）：考虑企业目前在合同管理方面做得好的地方。例如，企业有专业的法务团队，那在合同条款准确性方面可以设定较高的绩效目标。
2. 劣势（Weaknesses）：找出存在的不足。比如合同管理流程依赖人工，容易出错，那就要把减少人工错误率作为目标之一。
3. 机会（Opportunities）：关注外部环境的机会。如果行业有新的法规出台促使合同管理更加规范，可据此设定合规性的绩效目标。
4. 威胁（Threats）：应对可能的威胁。像竞争对手可能利用合同条款的漏洞抢占市场份额，就要强化合同条款严密性的目标。
二、明确关键指标
1. 确定几个核心的指标，如前面提到的时间、成本、质量相关的指标。
2. 根据企业战略重点调整指标权重。如果企业当前注重成本控制，那成本相关的绩效目标权重可以加大。
三、设定可实现且具有挑战性的目标值
1. 参考历史数据，不能脱离实际情况。例如，以往合同签订平均周期为20天，不能一下子设定为5天。
2. 但也要有一定挑战性，推动团队进步。
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