《管理重心在于绩效：企业该如何做好绩效管理？》

衡量员工对绩效的贡献可以从多个方面入手。首先，可以设定明确的KPI（关键绩效指标），例如销售岗位可以以销售额、新客户数量为KPI；生产岗位可以以产品合格率、产量为KPI。这些KPI要与整体的绩效目标紧密相连。

其次，进行定期的工作评估。将员工的工作成果与既定的KPI进行对比，看看是否达到、超过或者未达到预期。如果是团队项目，还可以采用360度评估法，收集同事、上级、甚至客户的反馈。

再者，分析员工的工作效率。相同的任务量下，花费时间少且质量高的员工通常对绩效贡献更大。例如，两名文案撰写员，在规定时间内完成同样字数的文章，但一篇文章被采用率高、传播广，那这名员工的贡献就相对较大。

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设置合理的绩效目标需要综合考虑多方面因素。一是要结合公司的战略目标，如果公司目标是扩大市场份额，那销售部门的绩效目标可以围绕提高销售额、拓展新市场等方面设定。

二是考虑员工的实际能力。对于新员工和资深员工，绩效目标要有一定的区分度。例如，新的程序员可能先以熟悉代码库、完成简单模块开发为目标；而资深程序员则可以设定为优化核心算法、带领小组攻克技术难题等。

三是运用SWOT分析。分析内部的优势（Strengths）和劣势（Weaknesses），外部的机会（Opportunities）和威胁（Threats）。比如，在竞争激烈的市场环境（威胁）下，利用公司的技术优势（优势），设定研发部门缩短产品研发周期（机会）同时控制成本（克服劣势）的绩效目标。

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激励员工达成绩效可以采用多种方式。物质激励方面，奖金是最直接的。可以设立绩效奖金，按照员工达成绩效的程度按比例发放。例如，销售人员完成80%以上的销售目标，给予相应比例的高额奖金。

精神激励也不可忽视。公开表扬优秀的绩效表现者，颁发荣誉证书或者在公司内部进行事迹宣传。这会让员工有成就感和荣誉感。

还可以为员工提供职业发展机会作为激励。对于持续达成高绩效的员工，给予晋升机会或者参加高级培训课程的机会。例如，业绩突出的员工可以优先晋升为项目经理，管理团队项目。

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