供应商管理面试中会涉及哪些问题？

评估供应商的可靠性可以从以下几个方面着手：
一、企业资质方面
1. 查看营业执照，确保其经营范围涵盖我们所需的产品或服务，并且处于合法经营状态。
2. 了解其行业认证情况，例如ISO质量管理体系认证等，有这些认证说明其内部管理较为规范。
二、财务状况
1. 查看财务报表（如果可能），了解其盈利能力、偿债能力等。比如负债率较低，现金流稳定的供应商相对更可靠。
2. 了解它是否有拖欠货款等不良财务记录。
三、生产能力与供应能力
1. 对于生产型供应商，考察其生产线规模、设备先进程度等，能否满足我们的订单量需求。
2. 了解其库存管理能力，确保不会因库存不足导致供应中断。
四、过往业绩与口碑
1. 向其现有客户或曾经合作过的企业了解情况，看是否能按时、按质交货。
2. 在行业内的声誉如何，如果在业内口碑不佳，可能存在一定风险。
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建立有效的供应商评估体系可以这样做：
第一步：确定评估指标
1. 质量指标：包括产品合格率、次品率等。可以设定一个最低合格率标准，如95%以上为合格供应商。
2. 价格指标：对比同行业价格水平，既要考虑采购成本，也要考虑性价比。
3. 交付指标：如按时交货率，设定一个目标值，例如98%的按时交货率才符合要求。
4. 服务指标：比如售后服务响应时间、解决问题的能力等。
5. 环保与社会责任指标：关注供应商是否遵守环保法规，有无侵犯劳工权益等情况。
第二步：权重分配
根据公司的战略重点和需求，对不同指标分配权重。例如，对于质量要求极高的企业，质量指标权重可能占到40%；而对于成本敏感型企业，价格指标权重可能达到30%。
第三步：数据收集
1. 要求供应商提供相关数据，如质量检测报告、生产计划安排等。
2. 建立内部数据收集机制，记录每次与供应商交互过程中的数据，如交货时间、产品质量抽检结果等。
第四步：定期评估与更新
1. 按照一定周期（如每季度或每年）对供应商进行全面评估。
2. 根据市场变化、公司需求变化等因素，及时调整评估指标和权重。
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处理供应商的合作风险可以采取以下措施：
一、风险识别阶段
1. 从前面提到的评估供应商可靠性的几个方面入手，如企业资质、财务状况等，提前发现潜在风险点。
2. 关注外部环境因素，如政策法规变化对供应商的影响，例如环保政策趋严可能导致一些高污染供应商停产风险。
二、风险评估
1. 对识别出的风险进行定性和定量分析。定性方面，判断风险发生的可能性，如高、中、低。定量方面，计算风险一旦发生可能造成的损失金额。
2. 构建风险矩阵，将风险按照可能性和影响程度划分到不同象限，优先处理高可能性高影响的风险。
三、风险应对策略
1. 对于高风险供应商，可以采取多供应商策略，避免过度依赖一家供应商。
2. 签订合同时，明确违约责任和赔偿条款，提高供应商违约成本。
3. 建立应急响应机制，当风险发生时，能够迅速启动备用供应商或者调整生产计划等措施。
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供应商激励机制常见的有以下几种：
一、财务激励
1. 价格激励：如果供应商表现优秀，如长期保持高质量供货且按时交货，可以给予一定比例的价格上浮或者折扣。例如，连续三个季度达到优秀标准的供应商，下一年度采购价格给予5%的优惠。
2. 付款激励：提前付款或者缩短付款周期，对于资金紧张的供应商来说是很大的激励。但要注意权衡公司自身的现金流情况。
二、非财务激励
1. 订单激励：增加优质供应商的订单份额。比如，原本分配给A供应商30%的订单量，由于其表现突出，在下个周期增加到40%。
2. 荣誉激励：颁发优秀供应商证书，在公司内部或者行业内进行表彰，提升其品牌形象。
3. 合作发展激励：与供应商共同研发新产品，共享技术成果，使供应商感受到是长期的合作伙伴关系，而不是简单的买卖关系。
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