茅台绩效管理现状调查：探寻白酒巨头背后的管理秘诀

茅台的绩效管理具有多方面的特色。从优势（Strengths）方面来看：

• 目标明确性强，与企业战略紧密相连。例如其销售部门的绩效目标直接挂钩于年度销售任务的完成度，这有助于推动整体业务发展向既定战略方向前进。
• 激励措施多样化。不仅有物质奖励如高额奖金，还有精神奖励，像优秀员工表彰等。这对于员工来说是全方位的激励。

然而从潜在改进点（Weaknesses）分析：

• 可能在一些新兴业务板块的绩效评估灵活性不足。随着茅台涉足一些新的领域，如电商平台相关业务，传统的绩效管理模式可能不能完全适应新业务的快速变化。

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茅台在绩效管理方面面临着一些挑战。运用SWOT分析如下：

• 从外部威胁（Threats）角度看：
• 市场竞争加剧，同行业其他品牌不断推出新的营销策略，这对茅台销售人员的绩效评估带来挑战。比如竞争对手推出低价促销策略时，茅台坚持高端定位，销售人员在这种市场环境下的绩效目标达成难度增加。
• 宏观政策影响，如税收政策、消费政策调整等，会间接影响企业业绩，进而使得绩效目标设定和考核变得复杂。
• 内部劣势（Weaknesses）方面：
• 庞大的组织架构使得信息传递存在一定滞后性，可能影响绩效评估的及时性和准确性。例如基层员工的优秀表现可能不能及时反馈到高层决策层，从而影响激励措施的及时实施。

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茅台衡量员工绩效有多维度的方法。从不同岗位职能来看：

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