公司为什么要做绩效管理？背后有哪些关键原因？

公司做绩效管理主要有以下几个原因：
一、提升员工工作效率
1. 明确目标：通过绩效管理，为每个员工设定清晰的工作目标。比如销售岗位，设定每月的销售业绩目标，这样员工就知道自己努力的方向。
2. 激励员工：当员工达到或者超过绩效目标时，可以给予相应的奖励，像奖金、晋升机会等。这会激发员工的工作积极性，让他们更加努力地工作。
二、优化资源分配
1. 识别优秀员工：通过绩效评估，可以发现哪些员工表现优秀，哪些员工表现不佳。对于优秀员工，可以给予更多的资源支持，如培训机会、项目资源等。
2. 合理规划人力成本：对于绩效不佳且难以改善的员工，可以考虑调整岗位或者不再续约，从而合理控制人力成本。
三、促进企业战略实现
1. 层层分解目标：公司的战略目标往往比较宏观，通过绩效管理，可以将其层层分解到各个部门、各个岗位。例如，公司的战略目标是提高市场份额，那么销售部门的绩效目标可能就是提高销售额，市场部门的绩效目标可能就是提高品牌知名度。
2. 及时调整战略：根据绩效反馈，如果发现某些业务板块没有达到预期目标，企业可以及时调整战略，重新分配资源。
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公司做绩效管理对自身发展有诸多好处：
一、内部管理方面
- 团队协作：绩效管理能够明确每个岗位在整个业务流程中的职责，避免出现职责不清导致的互相推诿现象。例如在一个项目型的公司里，通过绩效指标设定，开发人员知道自己要按时交付代码，测试人员知道自己要及时完成测试任务，这样能大大提高团队协作的效率。
- 人才培养：通过绩效评估，公司可以了解员工的能力短板，进而制定有针对性的培训计划。比如发现员工沟通能力不足，就可以安排沟通技巧培训课程。
二、外部竞争方面
- 提升竞争力：高效的绩效管理能使公司整体运营效率提高，产品或服务质量得到提升。与竞争对手相比，能以更快的速度响应市场需求，提供更优质的产品和服务。比如一家电商公司，通过绩效管理优化物流配送环节的员工绩效，就能实现更快的送货速度，吸引更多顾客。
- 适应市场变化：市场环境不断变化，绩效管理可以根据市场反馈及时调整公司的运营策略。如果市场对某种产品的需求下降，公司可以通过绩效评估发现相关部门的问题，然后迅速调整产品方向或者改进营销策略。
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从员工激励角度，公司做绩效管理有重要意义：
一、公平性激励
1. 客观评价：绩效管理提供了一套客观的评价体系，员工的工作成果不再是凭主观印象判断。例如，在考核员工的工作业绩时，有明确的数据指标，像生产车间员工的产品合格率、销售人员的销售额等。这样员工会觉得评价公平公正，从而更愿意积极工作。
2. 拉开差距：根据绩效结果，不同表现的员工在薪酬、福利、晋升等方面会拉开差距。优秀的员工能够得到更多的回报，这种差距会激励员工努力提升自己的绩效水平。
二、职业发展激励
1. 明确职业路径：绩效管理通常与员工的职业发展规划相结合。员工可以通过达到一定的绩效目标来获得晋升机会或者转换岗位的机会。比如一个基层员工如果连续多年绩效优秀，就有机会晋升为管理层。
2. 个人成长：绩效反馈能让员工清楚自己的优点和不足，从而有针对性地提升自己的能力。公司也可以根据绩效结果为员工提供个性化的培训和发展资源，这有助于员工的个人成长，进而激励员工长期留在公司并积极工作。
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公司做绩效管理确实有助于赚钱，主要通过以下途径实现：
一、成本控制方面
1. 人力成本：通过绩效管理准确评估员工的价值产出。对于绩效差、无法达到岗位要求的员工，可以进行优化，避免支付不必要的人力成本。例如，如果一个员工长期不能完成基本的工作任务，按照绩效管理制度，公司可以对其进行培训或者辞退处理，从而节约成本。
2. 资源成本：绩效管理有助于合理分配其他资源，如办公设备、原材料等。以生产企业为例，如果绩效评估显示某个生产线的效率低下，可能是设备老化或者资源分配不合理。企业可以据此调整设备更新计划或者重新分配原材料，减少浪费，降低成本。
二、收入增长方面
1. 员工绩效与销售：在销售部门，绩效管理直接与销售业绩挂钩。通过设定合理的销售绩效目标和激励机制，促使销售人员积极开拓市场、提高销售额。比如，给予高绩效销售人员高额提成，会激发他们寻找更多客户、达成更多订单。
2. 产品或服务质量提升：绩效管理涵盖对产品或服务质量的考核。高质量的产品和服务能吸引更多客户，提高客户满意度和忠诚度，从而增加重复购买率和口碑传播带来的新客户，最终实现收入增长。
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