《供应商管理与谈判技巧》：您知道如何做好供应商管理并运用谈判技巧吗？

提升供应商管理能力可以从以下几个方面着手：

• 供应商评估与选择：首先要明确自己的需求，像质量标准、交货期要求等。然后多找几家供应商对比，考察他们的生产能力、信誉等。比如如果您是做电子产品的，对于零件供应商就要看其是否有先进的生产设备来保证零件精度。
• 建立良好沟通机制：保持定期的沟通，让供应商了解您的业务动态和需求变化。例如每个月开一次视频会议，分享下未来一段时间的订单预期等信息。
• 绩效评估与激励：定期对供应商进行评估，根据交货准时率、产品质量合格率等指标打分。表现好的给予更多订单或者价格优惠等奖励，不好的就督促改进甚至淘汰。

如果您想要更系统地学习供应商管理知识，可以免费注册试用我们的企业管理课程哦。

在与供应商谈判争取更有利价格时，可以这么做：

1. 做好充分准备：了解市场行情，知道这种原材料大概的价格范围。比如通过行业报告、同行交流等方式获取信息。还可以分析供应商的成本结构，如果您发现他的运输成本有压缩空间，那在谈判中就有底气。
2. 增加谈判筹码：可以提及自己的采购量潜力，比如您虽然这次采购量不大，但是未来计划扩大规模，会给对方带来更多生意。或者说您还有其他供应商备选，让对方有危机感。
3. 灵活谈判策略：不要一上来就直奔价格，可以先从产品质量、售后服务等方面谈起，建立良好氛围后再切入价格话题。而且可以尝试分阶段降价策略，先提出一个较大幅度的降价要求，再慢慢妥协到合理范围。

如果您想深入学习谈判技巧，欢迎预约我们的商务谈判技巧演示哦。

当与供应商发生冲突关系时，可以采用如下方法处理：

• 找出根源：先冷静下来，分析到底是什么导致了冲突。是交货延迟问题、还是质量纠纷等。比如是因为一次货物损坏的赔偿没谈拢，那就围绕这个核心问题进行梳理。
• 主动沟通：以平和的心态主动联系供应商，表达自己希望解决问题的意愿。不要互相指责，而是着眼于未来的合作。可以邀请对方到自己公司面谈，营造轻松的氛围。
• 寻求共赢方案：运用SWOT分析来看待双方的优势劣势、机会威胁。比如您公司的优势是付款及时，供应商的优势是产品技术领先。那可以达成一个协议，您提前付款，供应商提供更好的技术支持或者产品价格优惠等。

想获取更多企业关系处理的方法吗？快来免费注册试用我们的企业关系管理工具吧。

筛选可靠供应商可按以下步骤：

1. 初步筛选：通过网络搜索、行业推荐等方式列出一批潜在供应商名单。比如在您所在行业的论坛上看看大家推荐的供应商。
2. 资质审查：查看供应商的营业执照、生产许可证等资质文件，确保其合法合规经营。像食品行业的供应商一定要有食品安全相关的资质。
3. 实地考察：条件允许的话，到供应商的生产场地去考察。观察他们的生产流程是否规范、员工工作状态等。例如到服装厂看其裁剪、缝纫等环节是否有条理。
4. 参考口碑：向供应商的现有客户打听情况，了解其产品质量、交货期等方面的真实情况。

若您想要高效筛选供应商，不妨预约我们的供应商管理系统演示。