工程项目竞争性谈判流程：如何高效完成并确保成功？

工程项目竞争性谈判流程的关键步骤主要包括以下几个方面：

1. 准备阶段：明确采购需求、制定谈判文件、成立谈判小组。
2. 确定邀请供应商：根据项目特点选择不少于三家符合资格的供应商。
3. 谈判阶段：与每个供应商分别进行谈判，可以有多轮，但需保证所有供应商机会均等。
4. 确定成交供应商：综合考虑价格、技术方案等因素后确定最终合作方。
5. 签订合同：按照谈判结果签订正式合同。

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在工程项目竞争性谈判流程中避免风险可从以下几个角度出发：

• 事前防范：全面评估潜在供应商的能力和信誉，制定详细的谈判策略。
• 过程控制：严格遵守相关法律法规，确保谈判透明公正；记录每轮谈判的具体内容。
• 后期监督：合同签订后持续跟踪项目进展，及时处理可能出现的问题。

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两者的主要区别如下表所示：

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