如何销售低代码平台：全方位解析销售要点

向企业销售低代码平台，可以从以下几个方面入手：

• 成本效益方面：低代码平台能够减少企业开发软件时的人力成本，因为它不需要大量的专业开发人员编写复杂的代码。开发周期也大大缩短，能更快地将产品推向市场，从而节省时间成本。例如，原本需要一个月开发的项目，使用低代码平台可能只需要两周，这就意味着可以更快地获得收益。
• 灵活性与定制性：虽然是低代码，但仍然可以根据企业的特殊需求进行定制。向企业展示一些成功的定制案例，如某制造企业根据自身独特的生产流程定制了库存管理系统。
• 技术门槛低：企业内部的非技术人员也可以通过简单培训后上手操作，这样可以提高全员的数字化参与度。比如业务部门可以自己创建一些简单的工作流应用，而不用一直依赖IT部门。

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寻找低代码平台的潜在销售对象可以采用以下策略：

• 行业分析：某些行业对数字化转型需求迫切且预算有限，如中小企业为主的制造业、服务业。这些企业通常希望快速实现信息化管理，但缺乏大量的开发资源，是低代码平台的潜在客户。
• 痛点挖掘：关注那些经常抱怨软件开发成本高、周期长的企业。参加行业展会、论坛，与企业的IT负责人交流，了解他们在软件开发过程中遇到的难题，如果是开发速度慢、人才短缺等问题，那么低代码平台可能就是解决方案。
• 现有客户推荐：通过现有的客户关系网络，请求满意的客户进行推荐。比如，给现有客户一些推荐奖励，激励他们向同行推荐您的低代码平台。

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低代码平台销售的关键卖点如下：

• 快速开发：这是核心卖点之一。企业面临激烈的市场竞争，时间就是金钱。低代码平台能够使开发速度大幅提升，以应对快速变化的业务需求。例如，一些创业公司需要迅速推出MVP（最小可行产品）来验证市场假设，低代码平台就能满足这种需求。
• 易于集成：现代企业往往已经拥有多个不同的系统，低代码平台可以方便地与现有系统（如ERP、CRM等）集成，实现数据的互联互通，避免信息孤岛。这对于大型企业来说非常重要。
• 降低风险：由于开发周期短、技术门槛低，项目失败的风险相对较低。相比于传统开发方式，低代码平台在项目管理、预算控制等方面更具优势。

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在竞争中销售低代码平台，可以采用SWOT分析方法：

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