《怎么做好应收款管理？从前期到日常再到逾期处理全解析》

要制定有效的应收款管理策略，可以从以下几个方面入手：
1. **客户评估**
- 在与客户合作之前，全面评估他们的信用状况。查看其过往的付款记录、经营状况、市场口碑等。比如对于新客户，可以要求他们提供银行资信证明等材料。
2. **合同明确**
- 在合同中清晰规定付款条款，包括付款时间、逾期付款的利息或违约金等。例如，写明“货物交付后30天内付款，逾期按照日利率0.1%收取违约金”。
3. **定期对账**
- 按时与客户对账，确保双方账目一致。每个月或每季度发送对账单给客户，让客户签字确认。
4. **跟进催款**
- 设定专门的人员负责应收款的跟进。按照付款期限提前提醒客户付款，逾期后及时催款。先采用温和的方式，如邮件、电话提醒，如果仍未付款，再考虑采取法律手段。
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提高应收款回收率可以这样做：
1. **激励政策**
- 对于能够提前付款的客户给予一定的折扣或优惠。例如，原本100万的货款，如果10天内付款，可以给予98折的优惠。
2. **建立流程**
- 建立一套完善的应收款回收流程。从订单签订开始，到发货、开票、收款，每个环节都明确责任人和时间节点。
3. **灵活收款方式**
- 提供多种收款方式，方便客户付款。除了传统的银行转账，还可以接受电子支付等方式。
4. **风险预警**
- 建立风险预警机制，当客户出现经营不善、资金紧张等情况时，能够及时发现并调整收款策略。
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在应收款管理中防范风险可采用如下措施：
1. **分散风险**
- 不要把大量的业务集中在少数几个大客户身上。通过拓展客户群体，降低单个客户拖欠款项带来的巨大风险。
2. **保险与担保**
- 对于大额的应收款，可以考虑购买信用保险或者要求客户提供担保。例如，让客户提供第三方担保公司的担保函。
3. **监控动态**
- 持续监控客户的经营动态。关注其财务报表、市场份额变化等情况。如果发现客户有经营困难的迹象，及时调整信用额度或者提前催收款项。
4. **法律保障**
- 确保所有的交易合同都具有法律效力。在合同签订过程中，咨询专业的律师，明确双方的权利和义务。
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