绩效和绩效管理关系究竟是什么？

绩效呢，主要是指员工工作的成果和表现，像是销售的销售额、生产工人的产品数量和质量等。而绩效管理是一个系统的过程。它包括绩效计划（明确目标）、绩效辅导（过程中的帮助指导）、绩效考核（对成果进行评估）、绩效反馈（告知结果并沟通改进方向）、绩效结果应用（与薪酬、晋升等挂钩）等环节。简单来说，绩效是个点，是最终的结果呈现，而绩效管理是一条线，涵盖了从目标设定到结果运用整个流程，对绩效进行全方位的管理。如果您想深入了解如何有效进行绩效管理，可以点击免费注册试用我们的企业管理方案哦。

首先，通过绩效管理中的绩效计划，能够明确合理的目标，比如销售员可以清楚自己每月的销售任务量、重点推广的产品等。然后在绩效辅导阶段，管理者可以给予销售人员销售技巧培训、提供客户资源支持等，这有助于提高工作效率。绩效考核能准确地发现问题，比如发现销售员在客户跟进环节的不足。绩效反馈可以让销售员知道自己的问题并调整策略。最后，绩效结果应用能激励员工，比如高绩效者得到奖金、晋升机会等。从SWOT分析来看，优势在于明确目标和激励员工；劣势可能是如果管理不当会引起员工反感；机会是适应市场竞争需求；威胁则是如果执行不到位可能导致人才流失。想要更精准地提升绩效，欢迎预约演示我们的绩效管理系统。

绩效不好确实会对绩效管理产生一定的影响。从象限分析来看，如果少数人绩效不好，这属于局部问题。在这种情况下，绩效管理体系可以通过绩效辅导来帮助这些员工改进，挖掘原因，可能是个人能力问题或者外部环境因素。但如果大部分人绩效不好，那就是系统性问题了，可能是绩效目标设置不合理（过高或过低），或者是公司整体战略方向有偏差。这时候就需要重新审视绩效管理的各个环节。不过这也正是绩效管理存在的意义，发现问题并解决问题。若想更好地处理绩效问题，不妨点击免费注册试用我们专门为企业打造的绩效管理工具。