采购怎么开发管理供应商？全流程及策略解析

以下是一些寻找新供应商的方法：
一、线上渠道
1. 利用B2B平台：像阿里巴巴这样的大型B2B平台上有众多供应商，可以按照产品类别、地区等进行筛选查找。
2. 搜索引擎：通过百度、谷歌等搜索引擎输入产品关键词和‘供应商’字样，能找到很多相关企业网站。
3. 行业论坛和社区：在本行业的论坛里，往往会有供应商发布信息或者同行推荐。
二、线下渠道
1. 参加行业展会：这是直接接触供应商的好机会，可以看到他们的产品实物，了解其生产能力等。
2. 同行推荐：向同行业的其他采购人员打听，他们可能知道一些靠谱的供应商。
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评估供应商是否可靠可以从以下几个方面入手：
一、企业资质
查看营业执照、生产许可证等证件是否齐全合法，这能初步判断其合法性和基本经营资格。
二、产品质量
1. 查看样品：从供应商处获取样品，检测其质量是否符合要求。
2. 查看质量认证：如ISO9001等质量体系认证情况。
三、生产能力
1. 考察设备：实地考察时看其生产设备是否先进且足够满足订单需求。
2. 员工数量和素质：员工数量反映规模，员工素质影响生产效率和产品质量。
四、信誉方面
1. 查看客户评价：可以通过网络搜索或者向同行打听。
2. 查看其是否有违约记录等不良历史。
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在开发供应商时谈价格可以参考以下策略：
一、准备工作
1. 市场调研：了解市场上同类产品的大致价格范围，做到心中有数。
2. 明确自身需求：包括采购量、质量标准、交货期等，这些因素都会影响价格。
二、谈判过程
1. 建立良好关系：先不要急于谈价格，而是介绍自己公司情况，了解对方情况，营造友好氛围。
2. 强调优势：比如采购量大、长期合作可能性等，让供应商看到潜在利益。
3. 提出合理降价要求：根据前期调研，以客观数据为依据提出降价幅度。
4. 灵活应对：如果供应商不肯降价，可以协商其他优惠条件，如延长付款周期等。
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